我国精密不锈钢带材市场前景广阔
访上海实达精密不锈钢有限公司副总经理徐？儿
2001-12-20 00:00 来源： 我的钢铁
我国的精密不锈钢带材市场具有非常广阔的发展天地，目前每年需要从国外进口4万多吨。现在中国已正式加入WTO，如何抓住入世的机遇，加快发展我国的精密不锈钢带材，如何摆脱精密不锈钢带材长期依赖进口的局面，把国内的市场做大做强，日前，记者采访了上海实达精密不锈钢有限公司副总经理徐?儿。
实达公司是国内首家生产0.3-0.05mm超薄、超平、超硬不锈钢带材企业，由国内带钢领域的老牌企业上海十钢有限公司与北美最大的不锈钢、特殊钢生产企业美国ALLEGHENY LUDLUM公司（简称AL公司）合资组建，中方占40%股份。实达公司引进了具有当今世界先进的20辊高精度森吉米尔轧机、、张力矫平机、连续式光亮退火炉和精密剪切机组等设备，并引进了美国AL公司高新技术，可生产薄至0.05mm，宽度610mm以下不同规格的带材，包括各种牌号、机械性能、硬度级别、表面状态或有特殊要求的超薄、超平、超硬不锈钢带材。
徐总告诉记者，实达公司生产的是精密不锈钢带材。这与一般冷轧不锈钢薄板有较大的区别。一般的冷轧不锈钢薄板主要用于建筑装饰、器皿、厨房餐具等日常生活用品，用户对材料的性能无特殊要求，产品规格大多是0.5mm以上的软态料，尺寸公差范围相对较大，因而通用性也大，钢厂可按标准进行大批量生产。而精密不锈钢带材则大多是0.3mm以下的硬态料，特点是超薄、超平、超硬。主要用于仪表仪器、电子通信、医疗器械、汽车制造等工业生产。产品应用有钟表弹簧、活塞环、注射针头、汽缸垫、金刚石内圆刀片、彩色电视机电子枪钢带、电脑配件、照相机零件和各种冲压件等。用户对材料的尺寸公差、机械性能、表面状态要求十分精密。
徐总随手从桌上拿起一个不锈钢零件对记者说，这是汽车上用的汽油滤清器端盖。他指着那垂直竖立在端盖中心的管状油嘴说，这油嘴高30mm，直径约5mm，它不是焊接上去的，而是用我们生产的精密不锈钢薄带一次冲压成型的，这对材料的深冲性能要求极高。他边说边指着圆管根部与盖面的连接处说，你看多光洁啊！一点“桔皮皱”现象也没有，若不是材料延伸性好、晶粒度细，肯定不可能这么光洁，甚至还会出现裂纹。徐?儿还向记者举例说，喷墨打印机的墨盒内有块弹簧片，也是用精密不锈钢薄带制作的。这弹簧片的厚度公差不能超过2微米。弹性既不能太大，也不能太小，弹性太大了，空气无法补充进入墨盒，墨水就流不下来；弹性太小了，墨水就滴下来了。由此可见，精密不锈钢带材生产要求高、制作难度大，每一张订单都得根据客户的要求度身定制，因此批量也相对小。
徐总说，国内使用精密不锈钢带材的大多是外资或合资企业，过去这块市场绝大多数被国外进口材料垄断着。现在已有不少外资或合资企业开始将投放国内市场的产品用料订单转向我们了，这是因为我们的不锈钢带材质量与进口不锈钢薄带不相上下，在价格、交货期和服务上又具有相当大的竞争优势。但对于加工后返销出口的产品，外商大多还是选用进口料。徐总说，尽管在这方面国家已给了增值税退税政策，但外资企业总觉得操作起来太麻烦，不如用进口料方便，既不用垫付资金，也不必担心退税能否退到手。相比之下，我们的产品卖到保税区，处境就更困难了，目前的政策使我们无法享受到17%这一块国家给予的出口增值税退税优惠，只得将保税区的市场拱手相让给日本、韩国。总之，我们已开始攻破被进口产品垄断的国内精密不锈钢带材市场，但市场开拓的难度还很大。
我国已正式加入WTO，随着冷轧不锈钢薄板等原材料进口关税的下调，一定会给贵公司做大做强国内市场带来不少机遇吧？记者按照自己的思路继续向徐总提问。徐总说，原材料进口关税下调，对我们来说却是弊大于利。因为进口精密不锈钢带材的关税也下调同样的百分比。这对我们的价格优势来说是个挑战。
当然，我们的机遇也不少。徐总说，中国加入WTO后，国内的投资环境一定会进一步改善，必将吸引更多的外资或合作来中国投资办厂。作为劳动密集型行业的不锈钢再加工和深加工业将是外商投资的热点，精密不锈钢带材的需求就会进一步扩大；其次，加入WTO后，关税下降应该使不锈钢薄带走私有所收敛；再是，目前国内小轧钢厂生产的劣质不锈钢占了相当一部分市场，关税下降使优质产品与劣质产品的价差缩小，用户使用优质产品的可能性增加。徐总说，对于这些机遇，关键看我们怎么去把握。把握得好，利大于弊；把握得不好，弊大于利。
你们将如何把握机遇，开拓市场呢？记者继续问。徐总说，赢得客户的四个要素是质量、服务、交货期和价格。质量是最基本的要求，这不必多说。这里最关键的是服务，包括售前、售中和售后各阶段的服务。由于我们的产品特点是需要根据用户使用的要求进行生产，但是往往又有许多客户本身对所需要材料的冶金性能指标并不十分清楚，这就需要我们做大量的售前服务工作，为用户当好参谋。徐总说，他们对做大做强国内精密不锈钢薄带市场充满信心。该公司今年的销量比去年增长了38%，产值增加62%。明年他们还将投产第二条生产线。继续扩大市场占有率
实达公司是国内首家生产0.3-0.05mm超薄、超平、超硬不锈钢带材企业，由国内带钢领域的老牌企业上海十钢有限公司与北美最大的不锈钢、特殊钢生产企业美国ALLEGHENY LUDLUM公司（简称AL公司）合资组建，中方占40%股份。实达公司引进了具有当今世界先进的20辊高精度森吉米尔轧机、、张力矫平机、连续式光亮退火炉和精密剪切机组等设备，并引进了美国AL公司高新技术，可生产薄至0.05mm，宽度610mm以下不同规格的带材，包括各种牌号、机械性能、硬度级别、表面状态或有特殊要求的超薄、超平、超硬不锈钢带材。
徐总告诉记者，实达公司生产的是精密不锈钢带材。这与一般冷轧不锈钢薄板有较大的区别。一般的冷轧不锈钢薄板主要用于建筑装饰、器皿、厨房餐具等日常生活用品，用户对材料的性能无特殊要求，产品规格大多是0.5mm以上的软态料，尺寸公差范围相对较大，因而通用性也大，钢厂可按标准进行大批量生产。而精密不锈钢带材则大多是0.3mm以下的硬态料，特点是超薄、超平、超硬。主要用于仪表仪器、电子通信、医疗器械、汽车制造等工业生产。产品应用有钟表弹簧、活塞环、注射针头、汽缸垫、金刚石内圆刀片、彩色电视机电子枪钢带、电脑配件、照相机零件和各种冲压件等。用户对材料的尺寸公差、机械性能、表面状态要求十分精密。
徐总随手从桌上拿起一个不锈钢零件对记者说，这是汽车上用的汽油滤清器端盖。他指着那垂直竖立在端盖中心的管状油嘴说，这油嘴高30mm，直径约5mm，它不是焊接上去的，而是用我们生产的精密不锈钢薄带一次冲压成型的，这对材料的深冲性能要求极高。他边说边指着圆管根部与盖面的连接处说，你看多光洁啊！一点“桔皮皱”现象也没有，若不是材料延伸性好、晶粒度细，肯定不可能这么光洁，甚至还会出现裂纹。徐?儿还向记者举例说，喷墨打印机的墨盒内有块弹簧片，也是用精密不锈钢薄带制作的。这弹簧片的厚度公差不能超过2微米。弹性既不能太大，也不能太小，弹性太大了，空气无法补充进入墨盒，墨水就流不下来；弹性太小了，墨水就滴下来了。由此可见，精密不锈钢带材生产要求高、制作难度大，每一张订单都得根据客户的要求度身定制，因此批量也相对小。
徐总说，国内使用精密不锈钢带材的大多是外资或合资企业，过去这块市场绝大多数被国外进口材料垄断着。现在已有不少外资或合资企业开始将投放国内市场的产品用料订单转向我们了，这是因为我们的不锈钢带材质量与进口不锈钢薄带不相上下，在价格、交货期和服务上又具有相当大的竞争优势。但对于加工后返销出口的产品，外商大多还是选用进口料。徐总说，尽管在这方面国家已给了增值税退税政策，但外资企业总觉得操作起来太麻烦，不如用进口料方便，既不用垫付资金，也不必担心退税能否退到手。相比之下，我们的产品卖到保税区，处境就更困难了，目前的政策使我们无法享受到17%这一块国家给予的出口增值税退税优惠，只得将保税区的市场拱手相让给日本、韩国。总之，我们已开始攻破被进口产品垄断的国内精密不锈钢带材市场，但市场开拓的难度还很大。
我国已正式加入WTO，随着冷轧不锈钢薄板等原材料进口关税的下调，一定会给贵公司做大做强国内市场带来不少机遇吧？记者按照自己的思路继续向徐总提问。徐总说，原材料进口关税下调，对我们来说却是弊大于利。因为进口精密不锈钢带材的关税也下调同样的百分比。这对我们的价格优势来说是个挑战。
当然，我们的机遇也不少。徐总说，中国加入WTO后，国内的投资环境一定会进一步改善，必将吸引更多的外资或合作来中国投资办厂。作为劳动密集型行业的不锈钢再加工和深加工业将是外商投资的热点，精密不锈钢带材的需求就会进一步扩大；其次，加入WTO后，关税下降应该使不锈钢薄带走私有所收敛；再是，目前国内小轧钢厂生产的劣质不锈钢占了相当一部分市场，关税下降使优质产品与劣质产品的价差缩小，用户使用优质产品的可能性增加。徐总说，对于这些机遇，关键看我们怎么去把握。把握得好，利大于弊；把握得不好，弊大于利。
你们将如何把握机遇，开拓市场呢？记者继续问。徐总说，赢得客户的四个要素是质量、服务、交货期和价格。质量是最基本的要求，这不必多说。这里最关键的是服务，包括售前、售中和售后各阶段的服务。由于我们的产品特点是需要根据用户使用的要求进行生产，但是往往又有许多客户本身对所需要材料的冶金性能指标并不十分清楚，这就需要我们做大量的售前服务工作，为用户当好参谋。徐总说，他们对做大做强国内精密不锈钢薄带市场充满信心。该公司今年的销量比去年增长了38%，产值增加62%。明年他们还将投产第二条生产线。继续扩大市场占有率
