藉本土化及区隔化策略 蒂森克鲁伯集团在我国市场抢得先机
2002-01-04 00:00 来源： 我的钢铁
在全球不锈钢及硅钢片产销领域，执牛耳地位的德国蒂森克鲁伯集团，对于加入WTO后的我国国内市场虎视眈眈，为进一步掌握我国市场，该集团采取本土化策略，也就是与我国钢厂合作在当地设立生产厂，且产品锁定高附加价值板材。
国内钢市凭藉庞大的需求量，吸引了全球钢厂目光，正当各国际钢厂对国内市场高度觊觎之际，德国蒂森克鲁伯集团掌握机先，早在多年前，便对我国市场展开深耕，其所采取的为本土化策略，也是与我国钢厂合作，直接在当地设立生产据点，以便善用地缘优势，就近供货。
根据蒂森克鲁伯构想，就地设厂除可掌握当地市场，另方面，我国入世后，欧盟将逐步取消我国进口关税，这将有助于我国钢品打进欧洲市场，因此，就策略面来说，本土化略可谓一鱼两吃，左右逢源。
另根据蒂森克鲁伯对我国市场研究，条钢及低碳板材市场竞争激烈，原因为，市场门槛低，我国本地钢厂与进口货打成一片，不但价格惨不忍睹，同时市场乱象横陈，为此，蒂森克鲁伯避开烽火，改以竞争对手较少的高附价板材为切入重心。
目前蒂森克鲁伯集团，分别在上海、大连等多处，设立生产工厂，例如，上海克鲁伯不锈钢公司，大连蒂森克鲁伯鞍钢镀锌板有限公司，及武汉蒂森克鲁伯镭射焊接板公司等，蒂森克鲁伯集团本土化及区隔化做法，为其在我国市场拔得头筹。
国内钢市凭藉庞大的需求量，吸引了全球钢厂目光，正当各国际钢厂对国内市场高度觊觎之际，德国蒂森克鲁伯集团掌握机先，早在多年前，便对我国市场展开深耕，其所采取的为本土化策略，也是与我国钢厂合作，直接在当地设立生产据点，以便善用地缘优势，就近供货。
根据蒂森克鲁伯构想，就地设厂除可掌握当地市场，另方面，我国入世后，欧盟将逐步取消我国进口关税，这将有助于我国钢品打进欧洲市场，因此，就策略面来说，本土化略可谓一鱼两吃，左右逢源。
另根据蒂森克鲁伯对我国市场研究，条钢及低碳板材市场竞争激烈，原因为，市场门槛低，我国本地钢厂与进口货打成一片，不但价格惨不忍睹，同时市场乱象横陈，为此，蒂森克鲁伯避开烽火，改以竞争对手较少的高附价板材为切入重心。
目前蒂森克鲁伯集团，分别在上海、大连等多处，设立生产工厂，例如，上海克鲁伯不锈钢公司，大连蒂森克鲁伯鞍钢镀锌板有限公司，及武汉蒂森克鲁伯镭射焊接板公司等，蒂森克鲁伯集团本土化及区隔化做法，为其在我国市场拔得头筹。
