民营不锈的市场观
2002-06-06 00:00 来源： 我的钢铁
2001年，我国不锈钢生产，创历史新高。从生产的企业看，我国的不锈钢生产，已形成国企、合资、民营三足鼎立的局面。民营不锈已是不可忽视的力量。
民营不锈钢企业是如何进行市场定位的？现状如何？今后会怎样发展？最近，记者带着这些问题，趁兴化市不锈钢质量监督检验中心成立之机，又一次来到江苏省戴南镇，走访了一些民营不锈钢企业，并与部分民营不锈钢企业家进行了座谈。
民营不锈的现状
我国民营不锈钢企业主要分布在南方。而戴南镇不锈钢企业在民营不锈中较有代表性，有“不锈钢之乡”的称谓。现在，戴南有大大小小的民营企业786家， 其中大多数为不锈钢生产和加工企业，有1.5万从业人员，最大的企业300多人。去年，戴南镇生产不锈钢制品12万吨，有3个企业超过万吨。 这些民营企业大多从冶炼、轧制到最终产品一条龙生产，能够生产30个系列、6000多个品种的不锈钢产品，最终产品以不锈钢制品为主。他们生产的产品从装璜用的排钉、洗米的篮、比头发丝还细的不锈丝，到数十吨重的化工设备。不锈钢丝、网布、绳、管、钉、 浇铸件、标准件、挂件等产品，大部分与人们生活密切相关。这些产品以销往国内为主，有十几种产品还出口到国外。大的企业，如新宏大石化机械有限公司生产的硫酸、磷酸除沫设备占全国市场的80%-90%，也是世界第二家能够生产转盘真空过滤器的企业， 并成为化工部设备生产定点企业。小的企业，如生产装璜排钉的企业有19 家， 其产品占国内市场的70%，并有大量产品出口。去年，全镇工业生产值完成23.6亿元，利税2.4亿元，有5户企业上缴税金超过100万元。
民营不锈的市场定位
求变、求新、求发展，走向富裕，是戴南人一直追求的目标。上个世纪90年代，戴南许多人走出家门闯世界。他们在全国各大城市经销不锈钢制品中，了解了市场，模清了市场需求，从给人打工转而自己回乡办厂。就是现在，戴南在全国100 多个城市仍保持有3000多人的营销队伍。这些人不仅搞营销，更重要的是企业在市场上的耳目和信息员。市场需要什么产品，哪种产品好卖，产品如何改进，这些信息很快会返回企业。戴南不锈钢的定位是，根据市场需要，在不锈钢深加工制品上做文章，拉长不锈钢产业链，努力形成多元化、多层次的产品结构。他们的产品基本上是避开大企业能生产的产品。也就是说，戴南不锈钢企业生产的产品，绝大多数是国有大企业不愿干，而又与人们生活密切相关的产品。比如装璜用的不锈钢排钉生产企业，最大的是诚信装璜排钉厂，只有40名员工，年产排钉1000多吨。记者在民营不锈企业看到，几乎每个企业或合资、或独资都在扩大生产规模。比如，以生产板、棒、角、管等产品为主的东方不锈钢制品有限公司，准备上12吨电炉、18-22吨氩氧炉，2003年产量达到3万吨，2004年达到6万吨； 长利不锈钢材料有限公司与广东一家企业合资，投资2000多万元， 上连铸连轧机， 月产量达到2000吨；华达钢管厂、希尔发集团都在上10吨电炉和AOD精炼炉； 诚信装璜排钉厂还要生产不锈钢合页和不锈钢钉书钉...... 2001年，我国进口不锈钢材167万吨，表观消费量225.3万吨。我国已成为世界不锈钢消费大国。这些民营不锈的企业家说，随着人民生活水平的提高，不锈钢应
用领域越来越广，我们的市场也就越来越大。
民营不锈的质量意识
不错，人们对民营企业产品质量普遍存有疑虑。2001年4月， 一些媒体对戴南不锈钢存在的问题进行了曝光。戴南镇对不锈钢做出了“在整顿中发展”的部署。兴化市委常委、戴南镇党委书记顾跃进多次强调：“产品质量是企业的生命，也是我镇工业经济的生命线。所有企业必须按标准生产，挂牌经营，杜绝无标生产，严禁生产伪劣产品，以良好的信誉占领市场；要积极争创名牌产品，让戴南产品走向全国，走向世界。”已经完成资本原始积累的戴南不锈，质量意识有了明显加强。“质量兴镇、科技强镇”的标识在戴南随处可见。
对质量的意识，长利不锈钢材料有限公司包存林总经理的话很有代表性：“劣质产品能得势于一时，决不能长久。我们是民营企业，投这么大的资就是为了长远的发展，不能自己砸自己的饭碗，我们二期工程全部是电脑控制全连轧一火成材。这样，不仅能提高质量，还会大大降低成本。我们的产品将全部销往国外。”
一年多来，戴南有60多家从事小中频炉冶炼的企业逐步淘汰或向规模企业集中，其中20多家小冶炼企业已经“下岗”。到目前，40多家企业申报了ISO9002 质量体系认证，其中21家已经通过认证；93家企业申请注册商标；66家企业已经与科研院所挂钩；全镇引进高级技术人才140多人。为了不锈钢的长远发展，去年7月28日， 中国特钢协会不锈钢分会与希尔发集团创办了“不锈钢研究开发中心”。今年5月10日， 当地投资又成立了“兴化市不锈钢产品质量监督检验中心”。这些措施正如中国特钢协会不锈钢分会会长李成所说，将为兴化地区不锈钢企业起到三个保证作用，即保证不锈钢原材料质量，保证不锈钢材质量，保证不锈钢制品质量。
民营不锈的发展
“做大、做强、做优，这是民营不锈钢发展的方向。”戴南镇镇长高学军说：“发展不锈钢要从源头抓起，上大电炉、炉外精炼、连铸，这是提高不锈钢质量，降低成本的关键。根据我们的发展规划，近几年，年产万吨以上的企业达到8 家， 全镇不锈钢制品产量有望突破20万吨。最终走上集中冶炼、分散加工的道路。” 对于环境保护工作， 戴南镇坚持“谁污染谁治理， 谁收益谁保护”的原则，2001年新建了8个污水处理厂。一年来，拉丝、轧带材、钢管、 异型材酸洗生产污水实现了达标排放，工业烟尘治理进入了扫尾阶段。今年还要再建15个小型污水处理厂。今后杜绝上有污染的化工项目，杜绝上小拉丝、小炼钢等项目。“鱼肥、米丰、厂兴、民富，一个现代化的戴南一定会很快崛起。”顾跃进和
高学军坚定地表示。戴南已经有了中国最大的现代化钢帘线生产企业，最大的自行车链轮曲柄生产企业，民营不锈的“航母”企业在戴南诞生只是时间上的问题。
（摘自《中国冶金报》2002年6月1日）
民营不锈钢企业是如何进行市场定位的？现状如何？今后会怎样发展？最近，记者带着这些问题，趁兴化市不锈钢质量监督检验中心成立之机，又一次来到江苏省戴南镇，走访了一些民营不锈钢企业，并与部分民营不锈钢企业家进行了座谈。
民营不锈的现状
我国民营不锈钢企业主要分布在南方。而戴南镇不锈钢企业在民营不锈中较有代表性，有“不锈钢之乡”的称谓。现在，戴南有大大小小的民营企业786家， 其中大多数为不锈钢生产和加工企业，有1.5万从业人员，最大的企业300多人。去年，戴南镇生产不锈钢制品12万吨，有3个企业超过万吨。 这些民营企业大多从冶炼、轧制到最终产品一条龙生产，能够生产30个系列、6000多个品种的不锈钢产品，最终产品以不锈钢制品为主。他们生产的产品从装璜用的排钉、洗米的篮、比头发丝还细的不锈丝，到数十吨重的化工设备。不锈钢丝、网布、绳、管、钉、 浇铸件、标准件、挂件等产品，大部分与人们生活密切相关。这些产品以销往国内为主，有十几种产品还出口到国外。大的企业，如新宏大石化机械有限公司生产的硫酸、磷酸除沫设备占全国市场的80%-90%，也是世界第二家能够生产转盘真空过滤器的企业， 并成为化工部设备生产定点企业。小的企业，如生产装璜排钉的企业有19 家， 其产品占国内市场的70%，并有大量产品出口。去年，全镇工业生产值完成23.6亿元，利税2.4亿元，有5户企业上缴税金超过100万元。
民营不锈的市场定位
求变、求新、求发展，走向富裕，是戴南人一直追求的目标。上个世纪90年代，戴南许多人走出家门闯世界。他们在全国各大城市经销不锈钢制品中，了解了市场，模清了市场需求，从给人打工转而自己回乡办厂。就是现在，戴南在全国100 多个城市仍保持有3000多人的营销队伍。这些人不仅搞营销，更重要的是企业在市场上的耳目和信息员。市场需要什么产品，哪种产品好卖，产品如何改进，这些信息很快会返回企业。戴南不锈钢的定位是，根据市场需要，在不锈钢深加工制品上做文章，拉长不锈钢产业链，努力形成多元化、多层次的产品结构。他们的产品基本上是避开大企业能生产的产品。也就是说，戴南不锈钢企业生产的产品，绝大多数是国有大企业不愿干，而又与人们生活密切相关的产品。比如装璜用的不锈钢排钉生产企业，最大的是诚信装璜排钉厂，只有40名员工，年产排钉1000多吨。记者在民营不锈企业看到，几乎每个企业或合资、或独资都在扩大生产规模。比如，以生产板、棒、角、管等产品为主的东方不锈钢制品有限公司，准备上12吨电炉、18-22吨氩氧炉，2003年产量达到3万吨，2004年达到6万吨； 长利不锈钢材料有限公司与广东一家企业合资，投资2000多万元， 上连铸连轧机， 月产量达到2000吨；华达钢管厂、希尔发集团都在上10吨电炉和AOD精炼炉； 诚信装璜排钉厂还要生产不锈钢合页和不锈钢钉书钉...... 2001年，我国进口不锈钢材167万吨，表观消费量225.3万吨。我国已成为世界不锈钢消费大国。这些民营不锈的企业家说，随着人民生活水平的提高，不锈钢应
用领域越来越广，我们的市场也就越来越大。
民营不锈的质量意识
不错，人们对民营企业产品质量普遍存有疑虑。2001年4月， 一些媒体对戴南不锈钢存在的问题进行了曝光。戴南镇对不锈钢做出了“在整顿中发展”的部署。兴化市委常委、戴南镇党委书记顾跃进多次强调：“产品质量是企业的生命，也是我镇工业经济的生命线。所有企业必须按标准生产，挂牌经营，杜绝无标生产，严禁生产伪劣产品，以良好的信誉占领市场；要积极争创名牌产品，让戴南产品走向全国，走向世界。”已经完成资本原始积累的戴南不锈，质量意识有了明显加强。“质量兴镇、科技强镇”的标识在戴南随处可见。
对质量的意识，长利不锈钢材料有限公司包存林总经理的话很有代表性：“劣质产品能得势于一时，决不能长久。我们是民营企业，投这么大的资就是为了长远的发展，不能自己砸自己的饭碗，我们二期工程全部是电脑控制全连轧一火成材。这样，不仅能提高质量，还会大大降低成本。我们的产品将全部销往国外。”
一年多来，戴南有60多家从事小中频炉冶炼的企业逐步淘汰或向规模企业集中，其中20多家小冶炼企业已经“下岗”。到目前，40多家企业申报了ISO9002 质量体系认证，其中21家已经通过认证；93家企业申请注册商标；66家企业已经与科研院所挂钩；全镇引进高级技术人才140多人。为了不锈钢的长远发展，去年7月28日， 中国特钢协会不锈钢分会与希尔发集团创办了“不锈钢研究开发中心”。今年5月10日， 当地投资又成立了“兴化市不锈钢产品质量监督检验中心”。这些措施正如中国特钢协会不锈钢分会会长李成所说，将为兴化地区不锈钢企业起到三个保证作用，即保证不锈钢原材料质量，保证不锈钢材质量，保证不锈钢制品质量。
民营不锈的发展
“做大、做强、做优，这是民营不锈钢发展的方向。”戴南镇镇长高学军说：“发展不锈钢要从源头抓起，上大电炉、炉外精炼、连铸，这是提高不锈钢质量，降低成本的关键。根据我们的发展规划，近几年，年产万吨以上的企业达到8 家， 全镇不锈钢制品产量有望突破20万吨。最终走上集中冶炼、分散加工的道路。” 对于环境保护工作， 戴南镇坚持“谁污染谁治理， 谁收益谁保护”的原则，2001年新建了8个污水处理厂。一年来，拉丝、轧带材、钢管、 异型材酸洗生产污水实现了达标排放，工业烟尘治理进入了扫尾阶段。今年还要再建15个小型污水处理厂。今后杜绝上有污染的化工项目，杜绝上小拉丝、小炼钢等项目。“鱼肥、米丰、厂兴、民富，一个现代化的戴南一定会很快崛起。”顾跃进和
高学军坚定地表示。戴南已经有了中国最大的现代化钢帘线生产企业，最大的自行车链轮曲柄生产企业，民营不锈的“航母”企业在戴南诞生只是时间上的问题。
（摘自《中国冶金报》2002年6月1日）
