宁波宝新不锈不断提升核心竞争力

    宝钢集团宁波宝新不锈钢有限公司投产三年来，坚持走高起点的创新之路，努力将宝钢、日新制钢、宁波等各方的优势转化再造，逐步提升自己的竞争实力。他们在实施“走宝新之路，创宝新品牌”战略的同时，按照宝钢集团的CS（用户满意）和TSM（全方位满意管理）理念，大力推进用户满意工程，在质量、价格、交货期、服务、环境、创新等方面狠下功夫，取得了明显成绩。去年公司实现利润超过7000万元，并在计提储备基金、职工奖励及福利基金、企业发展基金后，首次向出资方分配利润，开创了冶金行业投产第三年就向出资方分红的先河。今年1-7月，公司生产经营又取得佳绩，累计完成不锈钢产量6万余吨（设计年产量为8万吨），成材率90.67％，高于设计指标1个百分点；销售近7万吨，产销率107.36％，实现利润大大超过去年全年水平。目前，宝新已在国内甚至亚洲的冷轧不锈钢产品市场占据了重要位置。
    质量向名牌迈进
    在质量方面，作为我国四大冷轧不锈钢生产企业之一的宝新公司，早在投产之前，就确定了生产不锈钢精品的目标。宝新公司把质量视作企业的生命。公司大胆采用世界上先进的日本JIS工业规格为产品标准，花巨资引进日新公司的生产技术及企业控制标准，在此基础上确定了“宝新”牌产品的质量标准。投产以来，公司先后通过了ISO9002：1994质量体系认证和ISO9001：2000质量体系认证，产品合格率达到97％。代表不锈钢产品最高质量水平的B级品率最高时为30.9％，达到国际先进水平。高质量的产品为创建“宝新”品牌打下了基础。
    宝新公司坚持产品质量创一流，将CS活动贯穿于营销工作之中。目前，“宝新”牌冷轧不锈钢已被海尔集团、格兰仕集团、三菱电梯、奥的斯公司等200多家用户接受，部分产品还销往美国、新加坡等国家和我国香港等地区。“宝新”品牌已赢得了国内11％的市场，成为我国不锈钢薄板市场的领跑者。
    宝新公司的产品实行“厂――商――厂”的销售模式，先期委托代理商销售，逐步向国内著名厂家直接供货。投产初期，代理商要求宝新的冷轧不锈钢板厚度按“超负公差”交货，以获得更多的利润。公司领导清醒地认识到，这是一种不规范的短期行为，对用户也是不负责任的。公司顶着市场的压力，细化了JIS标准中的厚度公差，形成公司内控“F”“I”厚度标准，完全满足了用户的要求。从此，“宝新”品牌在市场上一炮打响。
    成本向极限挑战
    宝新公司决策层感到，要在激烈的市场竞争中保持优势，除了质量过硬外，还必须在价格上具有竞争力。从某种角度上讲，成本可以决定企业的寿命。而要将生产成本降低，关键还在生产现场管理。
    “全员参与，系统降本”，是宝新公司苦练内功、回报用户的有效手段。宝新公司坚持抓好降本增效工作，除了建立一整套成本管理、考核制度外，还积极倡导全员参与，系统降本，注重用系统性、全局性、整体性、合理性指导降本增效工作，追求系统成本最优化、最低化，时刻把持续、稳定生产看作最大的降本增效措施来抓，辩证地处理好低价高耗与高价低耗、效率与成本、质量与成本的关系。
    为此，每年初公司按照年度预算目标，结合各部、分厂的管理职能，把成本费用细化成100多个考核指标进行分解，层层落实，做到年预算、季调整、月审定、季考核。
    通过降本增效活动，生产成本逐年降低。目前，宝新的产品加工费用比1999年下降近一半，3年多时间里加工费用每年平均降幅达21％；吨钢期间费用也比1999年下降近80％。
    创新向持续发展
    宝新领导认识到，要实现市场最大化，必须具有超竞争意识。即企业在竞争中，不要挤在同一跑道上赛跑，要自己设置一条跑道，独自扬鞭疾驰，从而使产品占领先期的市场份额和利润。在宝新投产的前两年，国内的不锈钢厂家主要生产SUS304钢种，因为用户多、市场大，收益也不低。宝新公司没有只在这一钢种上参与市场竞争，而是另辟蹊径，在确保SUS304钢种基本需求外，选择开发当时用户不多、生产难度大、制造成本高的SUS430钢种，并一举获得成功。不久，SUS430钢种市场需求增大，用户纷纷要求宝新公司供货，SUS430钢种和SUS304钢种的差价高达80％。为此，宝新公司不仅抢占了先期市场，拥有了客户群，也赢得了较好的收益。
    目前，该公司经过努力攻关，SUH409L汽车排气管用钢及SUS304钢加铜，均已试制成功，质检指标全部合格，用户初步使用效果良好，并填补了国内空白。
    同时，宝新公司还积极营造全员创新氛围，成立了36个自主管理小组，选择了56个生产技术攻关课题开展活动。至今已发表成果28项，8次荣获国家、省、市级奖励，已有3项技术申报了国家专利。至今，员工们共提出合理化建议1000余条，累计创效益6000余万元。这些成果，为宝新抢占先期市场奠定了基础。