无缝管产量扩张带来的隐忧及对策(下)  

五、新建大型无缝管的项目要避开焊管的优势   

目前，国内有的企业准备上大型无缝管的基建(技改)项目，从5-6亿元或到十几亿元或到二十几亿元的投资不等，产品是瞄准大口径无缝钢管。对上这类项目厂有殷切的期盼，也有深重的疑虑，因为在大口径的管道输送管中，焊管已经占有垄断地位。

近年来，大口径直缝埋弧焊管在国内的兴起和发展，大口径高频直缝焊管机组在国内也在发展。无缝管热扩管应用的范围不仅从输送管的领域中逐渐退出，在建筑结构领域里也逐渐为焊管所取代。 

六、技术营销更重要

20世纪80年代，世界钢管生产的内部结构发生了剧变，焊管比例在不断上升，无缝钢管比例在逐渐下降，见表5。西方发达国家也如此，美国和日本的无缝管其比例均下降到百分之三十几，如表6。我国在世界这种大潮的冲击下，也在改变，只是比世界发达国家的节奏慢几拍，终于在1994年焊管所占的比例超过了无缝管，完成了转折点，见表7。 

       表5 1980-1988年世界钢管、无缝钢管、焊管产量以及所占比例

           表6  日本90年代钢管总量、无缝钢管产量、焊管产量及其所占比例 

           表7  我国近19年来钢管消耗内部构成

    认识到这个趋势决不是“扬焊(管)抑无(缝管)”，而是我们应当冷静而客观地看到这种不以人的意志为转移的钢管发展规律。目前，西方发达国家和地区采用焊管替代石油无缝钢管早已纳入标准。焊管具有精度高、抗挤溃能力强、价格便宜的优点，广泛取代了J55、N80、L80及P110等级的无缝钢管，并且还在扩大取代的范围。早在20世纪50年代，西方国家就已将高质量碳钢、钼钢、铬钢焊管用于高压锅炉上，日本50％的锅炉管已采用焊管。至此，焊管业内人士是看到了发展趋势；而无缝管业内人士却是忧心如焚。  

  从我国无缝管行业发展来看，应当如何认识这一国内外的市场形势呢?在技术开发、生产制造、市场流通三个环节中，如果“轻两头，重中间”，必将使无缝管在生产同质化的不良循环备加严重，就必然导致无缝管企业营销上陷入一个误区,最终会打起价格战。

生产规模化本身是个很好的选择，但是如果专注于生产“量”上的理解，而不进行“质”的提升，我们的生产观就带有片面性，无缝管的生产就会被引向歧路。现在似乎不能再提“控制总量”，似乎一提“控制总量”，就是“计划”在起作用。其实宏观调控，主要就是调控总量；当然不是用行政命令方式，而是行业自律。所谓“自律”，就包含有“生产量”、有“价格”的自律。我想，这是光明正大、理直气壮的措施。举例来说，欧佩克不也在定期调控石油生产量么?不也在调控每桶石油的价格波动范围么?面对当前无缝管生产量剧增的局面，调控总量采取应急的办法是治标的办法；而治本的措施是技术革新、技术开发，让产品向高层次方向发展，藉以摆脱产品重复、同质化的“围城”，实行“技术突围”的战略。只有这样，才能引领无缝管业开创“柳暗花明又一村“的新局面。

无缝管业的营销概念、营销策略、营销模式要变一变，就是从商业营销(形象设计、广告宣传、仓储、配送、分销、售后服务、应收账款……)转变到技术营销上来，就是应该在产品出来之前进行“超前研究”，进行技术革新和新产品开发工作，使品牌从同质化的恶性竞争中脱颖而出，使产品同国内同行的“内战”中脱身出来，而同国外高技术“试比高”。中国无缝钢管业的发展到了一个新的“转折点”，一个新的螺旋式上升的“拐点”，一个新的层次的“临界点”。

思维更新和思想解放是关键。宝钢已经冲破局限于“无缝管”的策划范围，转向发展ERW610高频焊管生产线和UOE大口径埋弧焊管生产线，这是适应时代潮流的“与时俱进”的一种举措，是一种战略性变革，也是无缝钢管转向发展的一种思路。