金属制品企业聚首北京商讨盈利方针
2003-01-13 00:00 来源： 我的钢铁
2002年12月26日的北京，积雪未融，阳光灿烂。在礼士宾馆五楼的一间小会议室，饱尝低价竞争苦果的21家低松弛预应力钢绞线和重要用途钢丝绳企业的董事长、总经理们，在中国钢协线材制品行业协会的组织下，经过一天的热烈讨论，终于确定了一套加强行业自律、抵制恶性竞争、维护市场秩序的可操作性办法，并且相约从2003年1月1日起开始执行。
和效益日见好转的钢铁生产企业比起来，低松弛预应力钢绞线等线材制品生产企业这两年的日子并不好过。首先是市场上严重的供过于求。低松弛预应力钢绞线行业目前总生产能力超过80万吨／年；而2002年需求仅为50万吨，能力高出需求60％。专家预计，这个问题2003年会更加突出。其次是各企业自相残杀的价格竞争。线材制品行业协会将之概括为四句话：宁让价格，不让市场；宁可亏损，不让市场；宁损质量，不让市场；宁失公平，不让市场。结果，产品销售价格直线下滑：1996年8500元／吨，1998年6800元／吨，2000年5500元／吨，2002年底已出现3700元／吨的到岸价，7年间平均每年下跌680元／吨。而这个行业所使用的原料价格，从1996年4100元／吨到目前最低的2700元／吨，仅仅下调了1400元／吨，也就是说，低松弛预应力钢绞线这个产品已没有了利润空间。2002年，这个行业苦苦维持着微利和部分企业亏损的局面。业内人士认为，如果再这样下去，2003年全行业亏损已势所难免。
生死关头，低松弛预应力钢绞线和重要用途钢丝绳企业坚持在2003年新年前坐在一起，对市场问题进行研讨，寻找出一条促使价格恢复性和相关性回升的路子。这个行业现有引进国际先进水平生产线33条，分属24家企业。2002年12月26日这天，21家企业的一把手赶到北京。中国钢铁工业协会副秘书长、财务资产部主任戚向东也专程前来帮大家出谋划策。
戚向东认为，金属制品行业应以企业为主体，以区域市场为重点，以专项产品为对象，以市场需求为导向，健全市场价格监测体系。要把研究价格变化趋势与研究总量调控结合起来，把研究区域市场与研究全国市场结合起来，把研究国内市场与研究国际市场结合起来，各自协调，全局联动，共同维护钢材市场竞争秩序。戚向东透露，国家计委将出台一套反低价倾销办法，各企业应认真研究。他还建议金属制品行业开展对标挖潜活动，下大力气挖掘潜力，降低成本。同时要研究如何进一步开拓市场的问题。戚向东的几点意见在后来的讨论中被企业老总们多次引用。
咀嚼低价竞争的苦果，拖欠货款和不公平的招标行为可谓是最苦的一粒。目前，低松弛预应力钢绞线企业60％～70％的项目要靠投标来进行。由于无序竞争，给用户造成很大的错觉，一是认为利润空间还很大，便一股劲地压价；二是提出许多苛刻招标条件强迫企业接受。比如，一份标书的价格，少则几百元，多则几千元；投标保证金可以达到几十万元；付款期严重滞后，甚至提出交货后6个月付款或扣压部分货款待工程完工验收后再行结算等条件；还有高额的质量保证金，要提到合同总价的5％～10％，而且要在工程验收后返还，等等。中国钢协线材制品行业协会秘书长沈世续说，企业的利润率也就是10％～5％，如果工程竣工后三四年才验收或者工程指挥部解散，企业的资金就这么拖下去了。
他估算每家企业由此而拖欠的资金应在5000万～1亿元。对此，江西新余新华金属制品股份有限公司总经理姚红江明明白白地告诉记者，条款制定不合理，招标本身没有问题，毛病就出在我们企业自己身上。这个看法在这天下午的讨论中，成为与会企业的共识。
“我们要抓住自身的权利，你可以这样招标，我可以不去投标……”
“这一条款招标单位提出来也有他的道理，咱们不能只想自己，也要考虑对双方是否公平……”
三四个小时热烈讨论之后，本着维护市场公平竞争秩序的初衷，与会企业推出了共同遵守的自律原则：当每份标书价格过高时不投标；投标保证金超过40元／吨时，不投标；付款条件中超过货到后半个月付款的，不投标；质量保证金超过合同总价的5％及质保金付款期限超过最后一批供货后3个月的，不投标。为了确保这些自律原则能够落实到位，各家企业还商定了一套交纳信誉保证金、违约处罚、举报有奖的办法。大家表示，将来要在共同控制总量、联合订货、开拓市场等多个方面继续探讨切实有效的协调方式。
这天的会议结束时已经很晚，而老总们都似乎松了一口气，按宝钢集团上海申佳金属制品有限公司副董事长蒋永康的话说：“好像看到了一缕曙光。”这缕曙光能不能破雾而出化作满天朝霞，就要看这些企业自己的了。我们祝他们新年走好！
和效益日见好转的钢铁生产企业比起来，低松弛预应力钢绞线等线材制品生产企业这两年的日子并不好过。首先是市场上严重的供过于求。低松弛预应力钢绞线行业目前总生产能力超过80万吨／年；而2002年需求仅为50万吨，能力高出需求60％。专家预计，这个问题2003年会更加突出。其次是各企业自相残杀的价格竞争。线材制品行业协会将之概括为四句话：宁让价格，不让市场；宁可亏损，不让市场；宁损质量，不让市场；宁失公平，不让市场。结果，产品销售价格直线下滑：1996年8500元／吨，1998年6800元／吨，2000年5500元／吨，2002年底已出现3700元／吨的到岸价，7年间平均每年下跌680元／吨。而这个行业所使用的原料价格，从1996年4100元／吨到目前最低的2700元／吨，仅仅下调了1400元／吨，也就是说，低松弛预应力钢绞线这个产品已没有了利润空间。2002年，这个行业苦苦维持着微利和部分企业亏损的局面。业内人士认为，如果再这样下去，2003年全行业亏损已势所难免。
生死关头，低松弛预应力钢绞线和重要用途钢丝绳企业坚持在2003年新年前坐在一起，对市场问题进行研讨，寻找出一条促使价格恢复性和相关性回升的路子。这个行业现有引进国际先进水平生产线33条，分属24家企业。2002年12月26日这天，21家企业的一把手赶到北京。中国钢铁工业协会副秘书长、财务资产部主任戚向东也专程前来帮大家出谋划策。
戚向东认为，金属制品行业应以企业为主体，以区域市场为重点，以专项产品为对象，以市场需求为导向，健全市场价格监测体系。要把研究价格变化趋势与研究总量调控结合起来，把研究区域市场与研究全国市场结合起来，把研究国内市场与研究国际市场结合起来，各自协调，全局联动，共同维护钢材市场竞争秩序。戚向东透露，国家计委将出台一套反低价倾销办法，各企业应认真研究。他还建议金属制品行业开展对标挖潜活动，下大力气挖掘潜力，降低成本。同时要研究如何进一步开拓市场的问题。戚向东的几点意见在后来的讨论中被企业老总们多次引用。
咀嚼低价竞争的苦果，拖欠货款和不公平的招标行为可谓是最苦的一粒。目前，低松弛预应力钢绞线企业60％～70％的项目要靠投标来进行。由于无序竞争，给用户造成很大的错觉，一是认为利润空间还很大，便一股劲地压价；二是提出许多苛刻招标条件强迫企业接受。比如，一份标书的价格，少则几百元，多则几千元；投标保证金可以达到几十万元；付款期严重滞后，甚至提出交货后6个月付款或扣压部分货款待工程完工验收后再行结算等条件；还有高额的质量保证金，要提到合同总价的5％～10％，而且要在工程验收后返还，等等。中国钢协线材制品行业协会秘书长沈世续说，企业的利润率也就是10％～5％，如果工程竣工后三四年才验收或者工程指挥部解散，企业的资金就这么拖下去了。
他估算每家企业由此而拖欠的资金应在5000万～1亿元。对此，江西新余新华金属制品股份有限公司总经理姚红江明明白白地告诉记者，条款制定不合理，招标本身没有问题，毛病就出在我们企业自己身上。这个看法在这天下午的讨论中，成为与会企业的共识。
“我们要抓住自身的权利，你可以这样招标，我可以不去投标……”
“这一条款招标单位提出来也有他的道理，咱们不能只想自己，也要考虑对双方是否公平……”
三四个小时热烈讨论之后，本着维护市场公平竞争秩序的初衷，与会企业推出了共同遵守的自律原则：当每份标书价格过高时不投标；投标保证金超过40元／吨时，不投标；付款条件中超过货到后半个月付款的，不投标；质量保证金超过合同总价的5％及质保金付款期限超过最后一批供货后3个月的，不投标。为了确保这些自律原则能够落实到位，各家企业还商定了一套交纳信誉保证金、违约处罚、举报有奖的办法。大家表示，将来要在共同控制总量、联合订货、开拓市场等多个方面继续探讨切实有效的协调方式。
这天的会议结束时已经很晚，而老总们都似乎松了一口气，按宝钢集团上海申佳金属制品有限公司副董事长蒋永康的话说：“好像看到了一缕曙光。”这缕曙光能不能破雾而出化作满天朝霞，就要看这些企业自己的了。我们祝他们新年走好！
