2003年上海电工钢供需方沟通研讨会
2003-03-18 00:00 来源： 我的钢铁
3月4～5日，上海电机行业协会、上海华东钢材市场和东方钢铁电子商务有限公司三方联合在沪召开电工钢供需方研讨会。上海及周边省市的电机生产企业与宝钢、鞍钢、武钢、太钢、上海矽钢片厂及部分钢厂的代理商等70余个单位、近100位代表参加了会议。
2002年，中国电工钢表观消费量达到255万吨，其中冷轧硅电钢187万吨（进口92万吨），预计2003年电工钢表观消费量约为265万吨。
与会的供需双方围绕当前出现的冷轧硅钢片供不应求和价格上涨的突出矛盾进行了交流和沟通，共商缓解硅电钢涨价压力和供求矛盾良策。供需双方积极改变传统采购模式，努力稳定原料市场，创造条件推动电机行业的出口。
钢厂：价格上涨的真正原因是需求增加
武钢股份有限公司市场营销部经理王新楚代表钢厂在会上与用户进行沟通。王新楚说，通过这次会议，我们来共同寻找当前出现电工钢价格猛涨等问题的症结。但把电工钢价格上涨的原因归咎为实行“最终保障措施”和推行硅钢片“以冷代热”，这是一种误解。
关于“最终保障措施”，王新楚说，事实上，第一阶段进口配额数到目前为止还未用完；况且第二阶段进口配额数是跨年度的，从今年5月23日起，至明年5月23日结束，从理论上说第二阶段进口配额数也可以在今年内用完，这说明并不是进口配额量限制了进口量。
关于推行硅钢片“以冷代热”问题。王新楚说，大家都以为推行“以冷代热”后，热轧硅钢片的产量减少了，实际并非如此。2000年时，全国热轧硅钢片的产量是70万吨，而2002年却达到了90万吨。这就是在“以冷代热”背景下出现的新问题。
这些情况都说明，当前电工钢价格猛涨的真正原因是电工钢的需求量增加了。如上海日立电器原一年用5万吨无取向冷轧硅钢片，而且100％用进口的。今年增加到7万吨，并且全部改用国产料，由宝钢、武钢两家供应。武钢每个月的产量只有3万吨，而供给上海日立就有2000吨。为解决电工钢供不应求的问题，我们要求代理商将资源100％供给直接生产厂家，并采取了一定的制约措施。
关于钢厂提高无取向冷轧硅钢片出厂价问题，王新楚说，钢厂也有一本难念的“经”，现在原燃料价格也在上升，今年武钢因原料涨价造成成本上升约有20亿元。与此同时，为改变国内电工钢供不应求的矛盾，武钢正在进行电工钢生产线改造，将电工钢的产能由现在的42万吨扩大
为85万吨。这些项目投资都得自己消化。新项目原计划今年7月份就要投产，但国内设备制造厂无法按期交货，所以一时也难以解决电工钢供不应求的矛盾。电机协会：不能在低水平上竞争
上海电机行业协会副秘书长曹莉敏说，现在，我们整个电机行业已到了关键时刻，从行业的自身特点考虑，我们这次研讨会不是为了简单地作些呼吁，关键是怎样看待这次涨价？采取什么样的应对措施？我们每个企业都要把握好自己。现在家电行业已走在我们前面了。“前车之鉴，后车之师”。我们的电机制造企业不能老在低水平上竞争，靠跑量、靠降低销售价格取胜。
曹莉敏还说，电机行业是竞争性行业，民营资本的介入，标志着我国民族工业的发展。现在我国电机行业民族工业通过资本原始积累，不断发展壮大。如果他们的发展受到了影响，再回到老路上，靠牺牲质量来降低成本，这显然是一种倒退，不利于我国的电机产品占领国际市场。我们行业协会不希望出现这种情况，我们将致力于引导企业提高质量，争创名牌，靠品牌效应来占领国际市场。
用户：钢价波动对企业影响大
中外合资上海阿布勃跃进有限公司供应处经理翁史鑫说，我们公司年产电机100多万千瓦，销售额达2.7亿元，利润3000多万元。电工钢市场价格的波动对我们的影响很大。按现在的价格水平，我公司仅电工钢这一块，一年就增加成本2800万元，再加上热轧钢板、圆钢、铸造铁、铜、铝等其他原材料的涨价，成本上升约为3500～4000万元，这对企业的利润影响非常大。
江苏大中有限公司副总经理陈明华说，最近几年，电机行业价格竞争非常激烈，已到了“白热化”程度。目前在我们电机行业中，低价倾销、相互压价、明争暗斗、自相残杀、自走绝路，最后得利的又是谁呢？他呼吁全国的电机企业联合起来，为了共同的利益，抵制互相压价，从我做起。他还呼吁采取措施，保证资源供应。加强市场监控，希望钢厂能与电机厂直接打交道，不要通过中间商，以稳定市场，防止炒作，使供需双方共同发展。
上海力超电机厂总经理杨吉明说，今年，我们原计划加大投资规模，发展大电机和高附加值电机，引进新技术、新设备和技术人才，进一步向境外电机市场拓展。然而，由于原料的价格猛涨，陷入了“多产多亏，少产少亏”的尴尬境地。由于硅电钢的价格猛涨，现在假冒伪劣又盛行起来，有的地区用热轧薄板替代电工钢或用劣质材料粗制滥造，以次充
好。甚至“旧电机翻新”也死灰复燃了，这样的电机无疑会给安全用电留下了隐患。据初步测算，全国“旧电机翻新”的年销售额至少有7亿～8亿元，目前采用这种电机的用户约占电机用户的20％。
商家：钢厂目前的定价是合理的
武钢股份公司一级代理商上海神源实业公司总经理苏会华先从代理商的采购成本（即钢厂的出厂价）入手进行分析。他说，目前国内钢厂包括宝钢、武钢和太钢，4月份50W470无取向冷轧硅钢的期货价均在6000～6500元／吨之间。他认为钢厂目前的这个定价是合理的，是综合了钢厂的资源量、市场需求量和进口资源的实际情况才确定的。既然贸易商的采购成本是合理的，那么为什么市场价格会涨得这么高呢？苏会华认为，作为贸易商和代理商做生意是有很大风险的。在市场低迷时，经营冷轧硅钢片的贸易商每吨亏500～1000元是很平常的事。他说，做生意总会有赚有亏的。市场价格是随供求情况来定的，当资源供不应求时，价格就会发生很大变化。目前，市场上50W470牌号无取向冷轧硅钢的价格定位于7700元／吨，从采购成本看，贸易商确实是每吨赚了1000元。他认为这也是很合理的，因为这同风险是成正比的。
在当前无取向冷轧硅钢在较高价位的情况下，钢厂、贸易商和电机生产厂家该怎么做？苏会华说，今年初，武钢就通知我们代理商，所有的资源必须全部供给直接生产厂家，一吨也不准流向中间商。我们卖了多少钱、卖出多少吨，所有的资料都要提供武钢。事实上，我们也是这么做的，在市场价格定位时，我们总是采取比市场价低100～300元／吨的价格供货。我们向直接生产厂家供货，有以下几种供应方式：第一种是全年期货合同供应方式。这种方式可以相当优惠的价格确保获得资源。如无锡华达电机厂去年与我们签订了期货供应合同，直至今年2月份，我们仍以4700元／吨价格向他们供货，而我的采购价已涨到6000多元／吨了。第二种是一般期货合同供应方式。现在有不少用户采取这种方式，这要求用户对市场看得准，所获得资源的价格可比市场便宜1000元／吨左右。第三种是长期供货合同方式。不管市场行情如何，也不要求用户看准市场行情的变化，我们只按钢厂出厂价收取100元／吨代理费。这是一种对用户、钢厂和代理商都有利的“三赢”合作方式。
苏会华还向电机生产厂家提出如下建议：一是要寻找直接采购渠道，可直接找钢厂或代理商，相互建立互惠互利的长期合作关系。现在有些电机生产厂在市场疲软时，哪里的货便宜，就买哪里的，造成与钢厂和代理商沟通少，在资源短缺时就很难确保供应了。只有同钢厂或代理商建立战略伙伴关系，才能得到双赢。二是制造业要善于同信息单位合作，多方面了解国际、国内的价格信息。三是制造业要加强新产品开发力度，尽快与国际接轨，提高自己产品的国际市场竞争力。
2002年，中国电工钢表观消费量达到255万吨，其中冷轧硅电钢187万吨（进口92万吨），预计2003年电工钢表观消费量约为265万吨。
与会的供需双方围绕当前出现的冷轧硅钢片供不应求和价格上涨的突出矛盾进行了交流和沟通，共商缓解硅电钢涨价压力和供求矛盾良策。供需双方积极改变传统采购模式，努力稳定原料市场，创造条件推动电机行业的出口。
钢厂：价格上涨的真正原因是需求增加
武钢股份有限公司市场营销部经理王新楚代表钢厂在会上与用户进行沟通。王新楚说，通过这次会议，我们来共同寻找当前出现电工钢价格猛涨等问题的症结。但把电工钢价格上涨的原因归咎为实行“最终保障措施”和推行硅钢片“以冷代热”，这是一种误解。
关于“最终保障措施”，王新楚说，事实上，第一阶段进口配额数到目前为止还未用完；况且第二阶段进口配额数是跨年度的，从今年5月23日起，至明年5月23日结束，从理论上说第二阶段进口配额数也可以在今年内用完，这说明并不是进口配额量限制了进口量。
关于推行硅钢片“以冷代热”问题。王新楚说，大家都以为推行“以冷代热”后，热轧硅钢片的产量减少了，实际并非如此。2000年时，全国热轧硅钢片的产量是70万吨，而2002年却达到了90万吨。这就是在“以冷代热”背景下出现的新问题。
这些情况都说明，当前电工钢价格猛涨的真正原因是电工钢的需求量增加了。如上海日立电器原一年用5万吨无取向冷轧硅钢片，而且100％用进口的。今年增加到7万吨，并且全部改用国产料，由宝钢、武钢两家供应。武钢每个月的产量只有3万吨，而供给上海日立就有2000吨。为解决电工钢供不应求的问题，我们要求代理商将资源100％供给直接生产厂家，并采取了一定的制约措施。
关于钢厂提高无取向冷轧硅钢片出厂价问题，王新楚说，钢厂也有一本难念的“经”，现在原燃料价格也在上升，今年武钢因原料涨价造成成本上升约有20亿元。与此同时，为改变国内电工钢供不应求的矛盾，武钢正在进行电工钢生产线改造，将电工钢的产能由现在的42万吨扩大
为85万吨。这些项目投资都得自己消化。新项目原计划今年7月份就要投产，但国内设备制造厂无法按期交货，所以一时也难以解决电工钢供不应求的矛盾。电机协会：不能在低水平上竞争
上海电机行业协会副秘书长曹莉敏说，现在，我们整个电机行业已到了关键时刻，从行业的自身特点考虑，我们这次研讨会不是为了简单地作些呼吁，关键是怎样看待这次涨价？采取什么样的应对措施？我们每个企业都要把握好自己。现在家电行业已走在我们前面了。“前车之鉴，后车之师”。我们的电机制造企业不能老在低水平上竞争，靠跑量、靠降低销售价格取胜。
曹莉敏还说，电机行业是竞争性行业，民营资本的介入，标志着我国民族工业的发展。现在我国电机行业民族工业通过资本原始积累，不断发展壮大。如果他们的发展受到了影响，再回到老路上，靠牺牲质量来降低成本，这显然是一种倒退，不利于我国的电机产品占领国际市场。我们行业协会不希望出现这种情况，我们将致力于引导企业提高质量，争创名牌，靠品牌效应来占领国际市场。
用户：钢价波动对企业影响大
中外合资上海阿布勃跃进有限公司供应处经理翁史鑫说，我们公司年产电机100多万千瓦，销售额达2.7亿元，利润3000多万元。电工钢市场价格的波动对我们的影响很大。按现在的价格水平，我公司仅电工钢这一块，一年就增加成本2800万元，再加上热轧钢板、圆钢、铸造铁、铜、铝等其他原材料的涨价，成本上升约为3500～4000万元，这对企业的利润影响非常大。
江苏大中有限公司副总经理陈明华说，最近几年，电机行业价格竞争非常激烈，已到了“白热化”程度。目前在我们电机行业中，低价倾销、相互压价、明争暗斗、自相残杀、自走绝路，最后得利的又是谁呢？他呼吁全国的电机企业联合起来，为了共同的利益，抵制互相压价，从我做起。他还呼吁采取措施，保证资源供应。加强市场监控，希望钢厂能与电机厂直接打交道，不要通过中间商，以稳定市场，防止炒作，使供需双方共同发展。
上海力超电机厂总经理杨吉明说，今年，我们原计划加大投资规模，发展大电机和高附加值电机，引进新技术、新设备和技术人才，进一步向境外电机市场拓展。然而，由于原料的价格猛涨，陷入了“多产多亏，少产少亏”的尴尬境地。由于硅电钢的价格猛涨，现在假冒伪劣又盛行起来，有的地区用热轧薄板替代电工钢或用劣质材料粗制滥造，以次充
好。甚至“旧电机翻新”也死灰复燃了，这样的电机无疑会给安全用电留下了隐患。据初步测算，全国“旧电机翻新”的年销售额至少有7亿～8亿元，目前采用这种电机的用户约占电机用户的20％。
商家：钢厂目前的定价是合理的
武钢股份公司一级代理商上海神源实业公司总经理苏会华先从代理商的采购成本（即钢厂的出厂价）入手进行分析。他说，目前国内钢厂包括宝钢、武钢和太钢，4月份50W470无取向冷轧硅钢的期货价均在6000～6500元／吨之间。他认为钢厂目前的这个定价是合理的，是综合了钢厂的资源量、市场需求量和进口资源的实际情况才确定的。既然贸易商的采购成本是合理的，那么为什么市场价格会涨得这么高呢？苏会华认为，作为贸易商和代理商做生意是有很大风险的。在市场低迷时，经营冷轧硅钢片的贸易商每吨亏500～1000元是很平常的事。他说，做生意总会有赚有亏的。市场价格是随供求情况来定的，当资源供不应求时，价格就会发生很大变化。目前，市场上50W470牌号无取向冷轧硅钢的价格定位于7700元／吨，从采购成本看，贸易商确实是每吨赚了1000元。他认为这也是很合理的，因为这同风险是成正比的。
在当前无取向冷轧硅钢在较高价位的情况下，钢厂、贸易商和电机生产厂家该怎么做？苏会华说，今年初，武钢就通知我们代理商，所有的资源必须全部供给直接生产厂家，一吨也不准流向中间商。我们卖了多少钱、卖出多少吨，所有的资料都要提供武钢。事实上，我们也是这么做的，在市场价格定位时，我们总是采取比市场价低100～300元／吨的价格供货。我们向直接生产厂家供货，有以下几种供应方式：第一种是全年期货合同供应方式。这种方式可以相当优惠的价格确保获得资源。如无锡华达电机厂去年与我们签订了期货供应合同，直至今年2月份，我们仍以4700元／吨价格向他们供货，而我的采购价已涨到6000多元／吨了。第二种是一般期货合同供应方式。现在有不少用户采取这种方式，这要求用户对市场看得准，所获得资源的价格可比市场便宜1000元／吨左右。第三种是长期供货合同方式。不管市场行情如何，也不要求用户看准市场行情的变化，我们只按钢厂出厂价收取100元／吨代理费。这是一种对用户、钢厂和代理商都有利的“三赢”合作方式。
苏会华还向电机生产厂家提出如下建议：一是要寻找直接采购渠道，可直接找钢厂或代理商，相互建立互惠互利的长期合作关系。现在有些电机生产厂在市场疲软时，哪里的货便宜，就买哪里的，造成与钢厂和代理商沟通少，在资源短缺时就很难确保供应了。只有同钢厂或代理商建立战略伙伴关系，才能得到双赢。二是制造业要善于同信息单位合作，多方面了解国际、国内的价格信息。三是制造业要加强新产品开发力度，尽快与国际接轨，提高自己产品的国际市场竞争力。
