专家视点:不锈钢的合理价位究竟在哪里

    2003年――中国不锈钢市场的历史转折年，这是个很有创意的命题。我们无法准确预测今年不锈钢的市场需求究竟有多少，不确定因素太多。进口会有多少？国产会有多少？社会库存有多大？不断开发的不锈钢的新应用领域在哪里、有多大？螺纹、线材，我们干了几十年，国内产量占市场份额的绝对多数，进口数量很少，我们都难以十分准确地预测，不锈钢我们刚刚起步，要预测得准确，难度太大。但总归有一条是肯定的，这就是近几年来，国内不锈钢产业发展很快，而且进一步发展的势头很猛，国内不锈钢产量肯定会在一两年内占到市场份额的大多数。因此，应当说目前我国不锈钢市场正处于历史转折期。
    更重要的问题不是提出历史转折的命题，而是要研究这个命题。当然不能否认，提出命题是解决命题的起始。
    我国不锈钢市场进入历史转折期，值得国内不锈钢产业的志士仁人庆贺。但更需要关注的是，我国不锈钢市场进入历史转折期又是一个挑战。因为从逻辑上讲，任何一个事物发展历程的转折期都比单一发展期的影响因素更要多，因而也更要复杂。新的、旧的，搅在一起，确实让人头痛，这也就是今年的市场有点让人看不懂的原因。
    说我国不锈钢市场进入历史转折期是一个挑战，是一个需要研究解决的新命题，没错，但这是一个很大的命题，也可以说是一个总命题。在这个总命题下有许多具体的分命题、子命题。本文题目――不锈钢的合理价位究竟在哪里，就是一个值得所有关心不锈钢的人关注的命题。
    谈起目前国内市场不锈钢冷轧板的价格水平，一种主流的评价是处于低价位水平。这种评价对不对姑且不论，首先要思考的是我们应当以什么样的价位作为衡量标准，或者说衡量尺度。一般的说，是以国际主要不锈钢生产和消费国家和地区（即欧洲、美国、日本、韩国、台湾）的价格水平作为衡量尺度。这又进一步引出一个需要思考的问题，就是我们应当如何算，即如何把国际主要不锈钢生产和消费国家和地区的价格换算成与我们国内可比的价格水平。
    在进口产品占据我国市场份额80%以上的时候，这是一个几乎不需要讨论的问题，因为国内不锈钢市场价格水平是由进口产品的价格水平决定的，在不存在低价倾销的前提下，只要把国际主要不锈钢生产和消费国家和地区的市场价格减去当地一定水平的流通税率，加上必要的运保费用，就有了一个正常的进口产品的CIF价，在这个价格基础上，再加上必要的进口环节税，就有了一个进口产品的最低成本价。过去，国内不锈钢产业就是以这个价格水平来判断市场价格水平正常与否，且依据这个价格水平加上合理的判断来制定自己的价格。这是在进口产品占据国内大部分市场份额时候国内生产商、流通商制定价格的实际做法，也是为多数人所接受的做法。
    按这个轻车熟路的老算法衡量目前国内不锈钢市场价格水平，是有些偏低。但这个老算法在新形势下还适用吗？我以为，即使在今年，由于人们受习惯性思维定势的影响，还可以接受这样的算法，但很快就会不适用了。因为当国产品占据国内不锈钢市场大部分市场份额的时候，消费者就会问了，我是中国内地人，我的收入水平比欧洲人、美国人、日本人、韩国人、台湾人要低许多，为什么我还要比他们花更多的钱来买同一件东西？过去，不会有人提出这样的问题，因为他买的是上述国家的地区生产的产品，加上运费、进口环节税，就需要花比在当地消费更多的钱。当中国不锈钢市场进入历史转折期后，他就会提出这样的问题了，因为这个产品同样是在中国内地生产的，在中国内地生产，至少会比境外生产人工成本低许多，而且大部分资料也没有进口环节税，为什么还应当比上述国家和地区的当地市场价格高呢？
    老办法会逐渐行不通的，现在需要新办法了。
    一般来说，价格是连接一个长长的产业（消费）价值链中各个环节的“翘翘板”。合理的价格，应当是能够维持这个横在各个环节中的“翘翘板”基本平衡。某一头过高了，必然要以另一头过低为代价。价格过高，生产商暂时有暴利，但消费者会受害，从而使消费需求萎缩，进而从根本上损伤生产商的利益。反之亦然，价格过低，消费者暂时有利，但如果因此导致生产商受到损害，就会使生产商的供给量降低，从而造成供给不足，反过去又会损害消费者的利益。
    所以，在成熟的市场条件下，价格的制定、评价应当从更高的整个产业（消费）价值链的长远健康稳定发展来思考。
    这样，我们的价格制订和评价的原则就应当是：着眼于整个产业（消费）价值链的长期稳定健康发展，始终坚持合理价格水平，引导国内市场，实现不锈钢生产企业、流通环节、制品企业的“共赢”。
    在具体操作中，则要综合研究不锈钢原料、最终需求、市场消费心理、国家政策、社会综合发展、市场长远发展等综合因素，使整个不锈钢价值链的各个环节都有一定的赢利空间，以利于整个价值链的健康发展；要研究与国际价格水平保持相关联动，防止因国内价格过高，促使进口急剧增长；还要研究与彩涂板、铝合金板材等潜在的可替代品保持适当的价格相关关系，有利于促进不锈钢消费的持续稳定增长。
    人们常说，原则的话好说，具体的事难办。我以为，承认和接受一个原则，比按这个原则办事更重要。因为，根本不承认、不接受一个原则时，是不可能按这个原则办事的，而只要承认、并接受一个原则，就会认真地坚持按这个原则办事，不会不怕，慢慢来，总会学会的。
    在中国不锈钢市场的历史转折年，在讨论国内不锈钢市场价格的时候，先讨论一下有关国内不锈钢市场价格的制订和评价原则，我以为是个重要的前提。好让我们大家都有一种共同的语言来交流。