明年线材制品市场看好 无序恶性竞争必须制止

    2003年，国内钢材市场火红，价格持续上扬，受其影响，线材制品市场尽管没有像螺纹钢、线材这么走俏，但总体形势还算不错，那么2004年的市场走势将会如何？今天，记者采访了中国线材制品协会副理事长、宝钢集团上海二钢公司总经理赵之玉先生。
    赵之玉副理事长长期在基层从事线材制品的生产、开发和研究工作，对国内外的线材制品产业及市场颇有研究，积累子丰富的经验。他在分析预测2004年国内线材制品市场形势时，首先对2003年的市场运行情况作了简要的回顾。他说：今年在整个国民经济持续高速发展的拉动下，尤其是在钢材市场不断升温、价格节节攀升的大环境下，线材制品市场也在逐渐向好发展，需求有所增长，价格平均上升了10%左右，这主要是由于原材料价格上涨的拉动，使线材制品的生产成本提高，虽然有约10%的涨幅，但与螺纹钢、线材等建筑钢材价格的70-100%的涨幅相比，线材制品价格只有说略微上调。
    根据2003年国内线材制品市场的运行特点，预测2004年的市场的发展趋势，赵之玉副理事长认为，市场的总体走势依然继续向好，需求量有所增加，价格小幅上扬，上升幅度一般在5-10%左右，不可能大幅上涨，但价格的无序竞争现象还将存在，成其是低档次的线材制品更为严重，必须引起重视，加以制止。
    赵之玉副理事长说：线材制品与建筑钢材不同，建筑钢材受国家的宏观经济发展拉动的影响程度大，需求量增加的幅度也大，而线材制品尽管也有一定的影响，但其需求量不可能明显的增加，2004年国内市场对线材制品的需求仍将保持2003年的水平，或者略有小幅上升，估计全国的需求量在750-800万吨，这是线材制品自身的特征，决定了市场价格不可能大幅度上涨。
    再有，线材制品市场的无序竞争现象还相当严重，极大地制约整个市场的规范健康有序发展。赵之玉副理事长说，无序恶性竞争是线材制品市场的一个顽症，这些年越来越突出，特别表现在低档次的产品上。目前全国有数千家线材制品生产厂家，其中小企业不少。这些年，一些企业为争夺市场而相互低价销售，致使产品价格频频下降，甚至到了乱跌价的地步。如PC钢绞线，从1995年的8800元/吨跌至今年年初的3600元/吨，与6mm普通中板价格一样；钢丝绳从7000元/吨跌到4000元/吨；胎圈钢丝（回火）从7800元/吨跌至4100元/吨左右。线材制品市场价格如此大幅下降，使生产企业的毛利率不断下降，已处于基本保本甚至濒临亏损的境地。赵之玉对弹簧钢丝的生产成本和市场销售价格进行了对比。去年，弹簧钢丝的生产成本一般在4050元/吨上下，而市场的最低销售价只有3893元/吨，显然，亏损是明摆着的。为了扭转亏损局面，一些企业就采用降低原料档次简化工艺等办法，以降低生产成本，结果给产品质量埋下了隐患。
    赵之玉指出线材制品市场无序竞争给整个行业带来了严重的后果。他说：正是由于低价销售、无序竞争，致使生产企业面临不公正、不公平的待遇。比如在招投标中，工程业主在招标书上规定线材制品的最高价，投标方不得超过这一价位。而这一价位已接近产品的生产成本价，甚至低于成本价。工程业主知道，现在线材制品企业都是"小三子"，你不投标，有的是人来投标。再如，中标以后，其它的钢材供货方都货到收款，唯独线材制品在货到之后，一般要在3至6个月后才能收到货款。若你不干，有的是人干。而一些企业为了中标，一再降价，收款的期限也一再延迟。正是这种无序的恶性竞争，形成了线材制品在市场竞争中的不公正、不公平现象，且越来越严重。
    线材制品市场价格无序竞争何以形成的？赵之玉副理事长分析了其中的原因。他认为主要是市场供大于求，整个市场的中低档次产品供需失衡。最近几年，国内线材制品企业的产能在盲目扩大，低水平的重复建设现象较为严重。目前在全国数千家线材制品生产企业中，真正形成规模的却很少，年产量在1万吨以上的厂家仅50家左右，其产量占总产量的50%以上。问题更为严重的是中低档次产品的重复建设在加速。一些完成资本原始积累的乡镇、民营企业，这几年又开始了新一轮中低档次产品在产量上的扩张，结果使产能的增长大大超出需求的增长，最终只能使价格大战加剧，无序恶性竞争愈来愈激烈，几乎到了"白热化"的程度。
    赵之玉副理事长还谈到，现在国内的线材制品行业中，还没有像宝钢这样的"巨无霸"企业，企业都不大，谁也不怕谁，给无序竞争提供了舞台，大家都生产低档次产品，水平也都差不多，所在要价格竞争上相互残杀，甚至拖欠货款都可以。如今，钢铁企业都做到"不付款不发货"，而线材制品行业却还不能实现。正是因为无序竞争的存在，线材制品市场价格难以企稳趋升。
    对于线材制品生产企业来说，当务之急是调整产品结构，确定正确的产品定位和市场定位，避免无序的恶性竞争，保持市场价格的稳定。赵之玉副理事长说，目前国内年产750-800万吨线材制品，其中中档以上的产品仅占30%左右，70%的产品属于低档次的，也是市场无序竞争最激烈的产品。因此，上海二钢公司确定了自己的产品定位和市场定位，2004年，淘汰低档次线材制品，发展PC钢铰线、汽车弹簧钢丝、油淬火钢丝、高强度低松弛预应力钢丝、高性能钢丝绳等中高档次产品，最终形成年产20万吨线材制品的生产能力。其中，二钢产的PC钢铰线、高强度高性能钢丝绳，国内市场的占有份额达到10-20%，从而真正退出低档次线材制品市场，不搞价格的无序竞争。
    谈到稳定2004年线材制品市场价格时，赵之玉副理事长提出：从宏观方面，行业协会要加强企业之间的协调，协助政府有关部门，对于低于生产成本价的低价倾销行为给予必要的处罚，遏制恶性竞争现象继续蔓延的势头。在产业结构调整上，当前首先要制止低水平重复建设势头的继续漫延。同时，根据国家的产业政策，淘汰一批落后生产能力，减少低档次产品，缓和市场供需矛盾。在营销上，要像上海宝钢集团二钢公司那样，建立与核心竞争对手建设战略联盟的经营模式，按照国际市场的游戏规则，确立相互信任、各自自约，共同抵制价格的无序恶性竞争机制，为线材制品行业赢得一个公正、公平的市场竞争环境，使整个市场向规范、有序、健康方向发展。