家电企业预测:小家电将涨价20%
2004-06-18 00:00 来源： 我的钢铁
2004西部家电精英论坛”精彩纷呈
6月15日，离成都国美巨资打造的“旗舰店”万年场店开业还有四天时间，来自昆明、重庆和成都三地国美电器公司的老总和海尔、长虹、三星、飞利浦、摩托罗拉、LG、松下、西门子、科龙等20多名中外知名家电品牌的西区负责人汇聚成都，参加由本报和成都国美联合举办的“2004西部家电精英论坛”，论坛规格之高，阵容之豪华，为西部家电业前所未有。
本次论坛上，各路老总预测了今年家电市场的流行趋势，原材料涨价对家电价格的冲击，同时还对如何建立新型的厂商与媒体的关系、家电连锁卖场在未来家电市场扮演何等角色等业界关注的问题作了深入探讨，并提出很多精彩的、有建设性的意见和观点。本报记者搜集整理了与会老总的精彩剖析，以飨读者。
对于西部城市家电市场的消费特点，与会老总一致认为，西部消费者对价格比较敏感，不过，随着西部地区经济的发展，高端家电的需求也随之增长。在分析今年下半年家电市场的走势时，海尔、三星、西门子、科龙等代表认为，今年，健康、节能家电将成为市场主角，同时，背投、等离子电视等高端产品也将出现旺销。谈到钢材、石油等涨价对今年下半年家电价格的影响，与会老总预测，受供求关系、行业竞争等的牵制，像空调、冰箱等大家电要想涨价较难，而小家电中的热水器、抽油烟机，由于生产成本和营销成本都较高，将会出现20%左右的涨幅。
媒体、厂商共建消费服务平台
家电业是中国竞争最激烈最充分的行业，这是一个发展最快、供求失衡往往也最大的行业，如何构建成熟的家电消费市场，是摆在国美以及海尔、长虹、TCL、索尼、松下、东芝、LG、三星等家电巨头以及华西这样的强势传媒面前的共同难题。
媒体：家电业发展“加速器”
本报副总编辑李宇西发言表示：营销离不开势。势对外部是适应环境，对内部是营销手段，势也是做局，是从战略和战术上全面策划营销活动。其中的造势，则是媒体最擅长的，造势既是借助媒体的过程，更是一个建设媒体通路的过程。大众媒体的主力读者与厂商的目标消费群应该是完全吻合的，因此双方合力出击的平台当然也就是客观存在的了。
四川师范大学经济学院院长刘存绪表示，很多与家电相关的信息和基本知识，消费者都是通过媒体了解到的，如何引导消费，现代媒体起到不可替代的作用，长虹成都公司总经理胥邦钦认为，媒体应引导消费者正确消费，做一些普及性的工作。
LG刘平认为：企业成功离不开媒体配合，媒体不仅起到舆论监督作用，而且是很好的传播平台。
厂与商：沟通创造价值
谈及厂家和商家之间的关系，重庆国美潘健总经理认为：厂家应该应对各种需求开发市销对路的产品。现在的家电市场存在生产和销售不一致，市场信息反馈脱节的问题，海尔在这方面做得较出色，与国美的合作不错，两家每月都有一天碰头会，用于沟通市销信息，实时调整生产或货源，这样的厂商合作模式对市场有着积极的意义。
华凌黄如姗总经理表示：媒体、厂商、消费者组成一个生态系统，其实前三者的共同任务之一都是对消费者利益的维护。
原材料涨价家电价格两极化
众所周知，今年，由于受钢材等上游产品价格上涨的影响，家电产品的生产成本普遍急剧增加，这就使得终端市场产品价格变得捉摸不透。本来已经是微利的家电业，面临着上游资源价格的上扬，价格是随行就市还是按兵不动？对此，在15日的西部家电精英论坛上，各路老总达成这样的共识：
大家电：想涨不容易
成都国美总经理赵飞直言不讳地说，在价格问题上，尽管厂家吼得凶，但真要涨，还真不容易，因为品牌间激烈的竞争使得涨价难以实现。
彩电是这样，对目前涨价呼声最高的的白色家电，是否在价格上也高不上去？赵飞坦言，白电要想涨价也不容易。他说，本次原材料涨价，“受伤”最重的是空调制造商。加之由于今年空调压缩机整体减产，导致空调货源紧张，尤其是市场畅销的1匹机。这种情况下，这些品牌的空调价格都有一定程度的上涨，但我断言，空调涨价只是短期行为，最多一个月价格就会回落。因为，目前空调市场生产过剩，供大于求的格局使厂家不敢贸然涨价。
国美主张不涨价，但对一些上市新品，由于其价格本来就较高，国美会为其提供黄金展示位置，以帮助厂家达到最佳推广效果，无形之中降低其推广成本，最终价格不上涨。
昆明国美总经理马龙称，由于钢材、塑料等原材料及运输费用的增加，家电成本也相应提高，对一些市场需求量较大的基本产品，由于西部地区的消费者的品牌忠实度小于对价格的敏感度，导致中低端家电价格很难上涨，否则会对销量造成较大影响，造成整体利润下滑，而且也丢失了市场份额，价格不动，虽然也会影响利润，但是市场份额却可以保住，所以中低端家电的价格不会上扬，反而可能继续下调。
对于高端产品，马龙认为，由于前期投入的研制费用、宣传费用较高，而且有回收投资成本的压力，容易受到原材料和运输成本的影响，加之这类产品的消费群体较小，又大都具有较强的购买力，对价格的敏感度远远低于对产品本身的需求，所以高端家电在下半年有可能会因原材料及运输成本的增加而价格上涨。
小家电：不涨不行
大家电想要涨价不容易，而以厨卫电器为代表的小家电，可是不涨价不行。与会老总预测，抽油烟机、热水器的涨幅会在20%以上。据他们介绍，近来，一些品牌的抽油烟机、热水器已提价，涨幅5%～10%，最高增幅约100多元。部分厂家甚至称，近期还要继续上涨。
据分析，在家电产品中，燃具产品作为原材料使用比例较高的产品，一致被认为成本压力最大。来自行业的消息表明，各燃具企业备受原材料价格暴涨困扰，不锈钢、铜材等材料涨幅已触及家电业成本价格底线。据保守估计，热水器、抽油烟机的涨幅将会达到20%以上，而热水器产品的零售价格只有上调15%才不会亏本。
西门子西南区总经理刘可表示：由于小家电产品很多在消费者看来都是奢侈的享乐型产品，所以使用者都是有消费实力的人群，对价格不是太敏感，加之有些小家电的单品价格不是很高，很少有人会经常去关注其价格的变化，基本都是在需要购买时才会看价格，价格不管涨还是跌，消费者都不一定能够感觉到。
6月15日，离成都国美巨资打造的“旗舰店”万年场店开业还有四天时间，来自昆明、重庆和成都三地国美电器公司的老总和海尔、长虹、三星、飞利浦、摩托罗拉、LG、松下、西门子、科龙等20多名中外知名家电品牌的西区负责人汇聚成都，参加由本报和成都国美联合举办的“2004西部家电精英论坛”，论坛规格之高，阵容之豪华，为西部家电业前所未有。
本次论坛上，各路老总预测了今年家电市场的流行趋势，原材料涨价对家电价格的冲击，同时还对如何建立新型的厂商与媒体的关系、家电连锁卖场在未来家电市场扮演何等角色等业界关注的问题作了深入探讨，并提出很多精彩的、有建设性的意见和观点。本报记者搜集整理了与会老总的精彩剖析，以飨读者。
对于西部城市家电市场的消费特点，与会老总一致认为，西部消费者对价格比较敏感，不过，随着西部地区经济的发展，高端家电的需求也随之增长。在分析今年下半年家电市场的走势时，海尔、三星、西门子、科龙等代表认为，今年，健康、节能家电将成为市场主角，同时，背投、等离子电视等高端产品也将出现旺销。谈到钢材、石油等涨价对今年下半年家电价格的影响，与会老总预测，受供求关系、行业竞争等的牵制，像空调、冰箱等大家电要想涨价较难，而小家电中的热水器、抽油烟机，由于生产成本和营销成本都较高，将会出现20%左右的涨幅。
媒体、厂商共建消费服务平台
家电业是中国竞争最激烈最充分的行业，这是一个发展最快、供求失衡往往也最大的行业，如何构建成熟的家电消费市场，是摆在国美以及海尔、长虹、TCL、索尼、松下、东芝、LG、三星等家电巨头以及华西这样的强势传媒面前的共同难题。
媒体：家电业发展“加速器”
本报副总编辑李宇西发言表示：营销离不开势。势对外部是适应环境，对内部是营销手段，势也是做局，是从战略和战术上全面策划营销活动。其中的造势，则是媒体最擅长的，造势既是借助媒体的过程，更是一个建设媒体通路的过程。大众媒体的主力读者与厂商的目标消费群应该是完全吻合的，因此双方合力出击的平台当然也就是客观存在的了。
四川师范大学经济学院院长刘存绪表示，很多与家电相关的信息和基本知识，消费者都是通过媒体了解到的，如何引导消费，现代媒体起到不可替代的作用，长虹成都公司总经理胥邦钦认为，媒体应引导消费者正确消费，做一些普及性的工作。
LG刘平认为：企业成功离不开媒体配合，媒体不仅起到舆论监督作用，而且是很好的传播平台。
厂与商：沟通创造价值
谈及厂家和商家之间的关系，重庆国美潘健总经理认为：厂家应该应对各种需求开发市销对路的产品。现在的家电市场存在生产和销售不一致，市场信息反馈脱节的问题，海尔在这方面做得较出色，与国美的合作不错，两家每月都有一天碰头会，用于沟通市销信息，实时调整生产或货源，这样的厂商合作模式对市场有着积极的意义。
华凌黄如姗总经理表示：媒体、厂商、消费者组成一个生态系统，其实前三者的共同任务之一都是对消费者利益的维护。
原材料涨价家电价格两极化
众所周知，今年，由于受钢材等上游产品价格上涨的影响，家电产品的生产成本普遍急剧增加，这就使得终端市场产品价格变得捉摸不透。本来已经是微利的家电业，面临着上游资源价格的上扬，价格是随行就市还是按兵不动？对此，在15日的西部家电精英论坛上，各路老总达成这样的共识：
大家电：想涨不容易
成都国美总经理赵飞直言不讳地说，在价格问题上，尽管厂家吼得凶，但真要涨，还真不容易，因为品牌间激烈的竞争使得涨价难以实现。
彩电是这样，对目前涨价呼声最高的的白色家电，是否在价格上也高不上去？赵飞坦言，白电要想涨价也不容易。他说，本次原材料涨价，“受伤”最重的是空调制造商。加之由于今年空调压缩机整体减产，导致空调货源紧张，尤其是市场畅销的1匹机。这种情况下，这些品牌的空调价格都有一定程度的上涨，但我断言，空调涨价只是短期行为，最多一个月价格就会回落。因为，目前空调市场生产过剩，供大于求的格局使厂家不敢贸然涨价。
国美主张不涨价，但对一些上市新品，由于其价格本来就较高，国美会为其提供黄金展示位置，以帮助厂家达到最佳推广效果，无形之中降低其推广成本，最终价格不上涨。
昆明国美总经理马龙称，由于钢材、塑料等原材料及运输费用的增加，家电成本也相应提高，对一些市场需求量较大的基本产品，由于西部地区的消费者的品牌忠实度小于对价格的敏感度，导致中低端家电价格很难上涨，否则会对销量造成较大影响，造成整体利润下滑，而且也丢失了市场份额，价格不动，虽然也会影响利润，但是市场份额却可以保住，所以中低端家电的价格不会上扬，反而可能继续下调。
对于高端产品，马龙认为，由于前期投入的研制费用、宣传费用较高，而且有回收投资成本的压力，容易受到原材料和运输成本的影响，加之这类产品的消费群体较小，又大都具有较强的购买力，对价格的敏感度远远低于对产品本身的需求，所以高端家电在下半年有可能会因原材料及运输成本的增加而价格上涨。
小家电：不涨不行
大家电想要涨价不容易，而以厨卫电器为代表的小家电，可是不涨价不行。与会老总预测，抽油烟机、热水器的涨幅会在20%以上。据他们介绍，近来，一些品牌的抽油烟机、热水器已提价，涨幅5%～10%，最高增幅约100多元。部分厂家甚至称，近期还要继续上涨。
据分析，在家电产品中，燃具产品作为原材料使用比例较高的产品，一致被认为成本压力最大。来自行业的消息表明，各燃具企业备受原材料价格暴涨困扰，不锈钢、铜材等材料涨幅已触及家电业成本价格底线。据保守估计，热水器、抽油烟机的涨幅将会达到20%以上，而热水器产品的零售价格只有上调15%才不会亏本。
西门子西南区总经理刘可表示：由于小家电产品很多在消费者看来都是奢侈的享乐型产品，所以使用者都是有消费实力的人群，对价格不是太敏感，加之有些小家电的单品价格不是很高，很少有人会经常去关注其价格的变化，基本都是在需要购买时才会看价格，价格不管涨还是跌，消费者都不一定能够感觉到。
