台湾大成不锈钢创10年来获利最高

    今年不锈钢的价格涨涨跌跌，成为主流股之一，不锈钢厂的获利更成为市场上瞩目的焦点。尽管不锈钢价格起起伏伏，台湾大成仍然能维持一定的利润。
    
    大成不锈钢董事长谢荣坤说，投入不锈钢这个市场十多年，现在大成钢可说是最好做的时刻，这和不锈钢涨价无关，主要的原因是大成钢已经建立了品牌，全世界的不锈钢厂要到美国市场，都会优先选择大成；以利润18%来算，未来不管有没有价差，都能有一定的利润。大成钢在美国不锈钢市场打下山头之后，运用现有的渠道，增加产品内容，增加的成本有限，但是可以创造的空间无限。
    
    谢荣坤说，大成钢在美国共有七个据点，在这七个据点可买到不锈钢的所有产品，满足客户的要求，长期下来已经建立相当稳定的客户群，目前一个月的营业额约2,500万美元。最近还增加了铝的相关产品。由于顾客几乎一模一样，也同样在既有的卖场上销售，固定成本增加非常有限，美国大成一个月的固定成本约225万美元，其中25万美元是因为增加铝部门的销售而增加，增加的费用有限，但是未来可以开创的营业额相当可观，效用相当大。
    
    因为不锈钢价格起伏，其中的差价当然对公司有利，但有价差就有风险，因此大成钢通过稳定渠道销售，确保供应厂以大成为优先选择，也培养客户在大成钢进货的习惯，只要有营业额就有18%的利润。涨价时有价差可赚，跌价时会发生跌价损失，但是长期平均下来，不致造成公司的风险，这样才能永续经营。
    
    除了渠道的稳定性之外，运用原有的资源扩展业务，则是让大成钢业绩可以持续成长的重要原因，在既有的渠道上销售新的产品，先观察市场的反应、供货来源的稳定性，再决定是不是要销售，可以减少新事业的风险。
    
    最近大成钢发现，铝的销售成绩已经愈来愈好了，客户也愈来愈知道美国大成除了不锈钢也在销售铝，大成钢近期以来开发中国与印尼的供货来源。未来铝将成为大成钢美国的众多产品中的一个品项，增加的成本有限，可是，长期来看，可以创造的利润和营业额却远远不成比例。