追踪国际市场 加强沟通交流
天管出口创汇同比大幅提升
2004-12-03 00:00 来源： 我的钢铁
由于钢铁原材料、海运费等价格暴涨，而原来签订的长期合同及今年供货的部分合同，其售价相应偏低，如何解决这一难题，确保企业出口效益的实现？这成为冶金出口企业普遍面临的现实问题。天津钢管有限责任公司国贸公司追踪国际市场行情，加强出口工作管理，降低费用，今年头10个月，在出口量同比略有增加的情况下，创汇额却增长了31.36%。
天管国贸公司密切关注国际市场动态，紧贴国际市场无缝钢管价格，对先期签订的长期合同和部分去年签订今年供货的合同，实施价格调整措施。他们采取请进来、走出去的方法先后与世界各地的库存商、气瓶生产厂家，特别是壳牌、BP等国际知名石油公司，反复讲明市场形势与长期合作的愿望，如实地提供各类钢铁原料的时价及无缝钢管产品价格构成的清单，取得客户的理解。同时，他们还向各大石油公司、库存商等长期合作的客户承诺，在管材资源不论是品种、数量上都给予保证。经过多轮艰苦的商贸洽淡，天管国贸公司以充分的事实和诚信的态度赢得了客户的理解，使绝大部分已签订的合同价格得以上调，钢管售价提高到了期望的水平。与此同时，天管国贸公司适时调整出口产品结构，增加高附加值石油套管、气瓶管的出口。据统计，今年头10个月，高附加值产品出口同比增长19.54%，保证了出口效益的稳步提高。
此外，在进出口管理工作上，天管国贸公司还推行了50多项降成本、控费用措施，也收到了明显效果。
天管国贸公司密切关注国际市场动态，紧贴国际市场无缝钢管价格，对先期签订的长期合同和部分去年签订今年供货的合同，实施价格调整措施。他们采取请进来、走出去的方法先后与世界各地的库存商、气瓶生产厂家，特别是壳牌、BP等国际知名石油公司，反复讲明市场形势与长期合作的愿望，如实地提供各类钢铁原料的时价及无缝钢管产品价格构成的清单，取得客户的理解。同时，他们还向各大石油公司、库存商等长期合作的客户承诺，在管材资源不论是品种、数量上都给予保证。经过多轮艰苦的商贸洽淡，天管国贸公司以充分的事实和诚信的态度赢得了客户的理解，使绝大部分已签订的合同价格得以上调，钢管售价提高到了期望的水平。与此同时，天管国贸公司适时调整出口产品结构，增加高附加值石油套管、气瓶管的出口。据统计，今年头10个月，高附加值产品出口同比增长19.54%，保证了出口效益的稳步提高。
此外，在进出口管理工作上，天管国贸公司还推行了50多项降成本、控费用措施，也收到了明显效果。
