佛山不锈钢联谊会11月23日临时会议通报
2005-11-24 00:00 来源： 我的钢铁
佛山不锈钢联谊会于2005年11月23日在佛山海悦酒楼召开，经与会会员热烈讨论，一致认为现今之市场面临两个重大问题和一个不合理：
问题一是钢厂生产过剩，市场供需严重失衡，钢厂、经销商及中盘商均有大量库存，而小盘商到直接厂家库存几乎为零。
问题二是从钢厂到中盘商均严重亏损，而一些小盘商和直接厂家却仍有可观利润。
而最不合理之处在于上中下游均严重亏损时，直接厂家以低成本取得的货源却在赚取高额的利润，在赚取高额利润的同时却不需承担任何库存的风险！前段时间个别销售商之恶性杀价，上游钢厂由于成本原因又无法继续反映售价，令到大家都损失惨重，自食恶果。其实，当价格回归到一个正常轨道时，我们的客户（包括直接厂家）仍然有合理的利润空间可以茁壮成长。可是现在，所有的风险都由我们的钢厂和中盘商在承担，直接厂家的零库存让市场需求在无形中减少，每家厂家都是在有人下单的时才会买材料，都是在急着用才拿货，一家产量上千吨的制品厂居然厂内库存钢卷不足20吨。在我们严重亏损的状态下，还要以超国际水平的速度让其尽快提货，这样的销售架构合理性何在？长此以往，上游缘何以存？
针对上述问题，与会会员一致决定如下：
一、本会名称由佛山不锈钢联谊会更改为华南不锈钢联谊会。
二、经第一次会议后，各会员雷厉风行，一周以来市场人气明显升温，不实之传谣明显减少，但仍有少数没有库存的同业在冷眼旁观，不时还讲出一些风凉话危言耸听，各会员单位不可掉以轻心，仍要继续努力，持续执行上次会议精神，以实际行动来导正视听。
三、各会员单位认真衡量各自销售能力和现有库存状况，慎重决定以后每月订货量，以后一年甚至几年之内可能都会是一个微利时代，在没有压力的情况下销售才是取胜之道。
四、前段时间有部分媒体(含电子媒体)之价格调查及行情短讯经常断章取义，以一些二三级板成交价甚至个别客户的跳楼价当作市场主流价格来报道，错误的资讯传播在这样的时期无异于雪上加霜，落井下石！希各会员单位联络各自配合之常用媒体，请他们加大调查力度，取市场之正确主流价格，将正面积极的讯息向市场传播，慎重处理，不要再让一些不实的传言和不正常的价格在媒体上报道，（不要再个别跳楼价成为市场价格指标）万众一心营造市场良好气氛！
五、建议各会员之业务单位与各自配合之直接厂家（含制品厂）沟通，引导他们认清形势，细细思量人工成本与原料成本孰轻孰重，究竟该如何取舍；是否应该建立正常的库存，纠正现今零库存的偏颇做法，以减轻市场供需严重失衡的压力。
六、建议各会员单位与各自配合的供应厂商协调，建议上游钢厂维持现今之减产局面，让各会员单位之现有库存得以喘息减压之机，以求改变现今供需严重失衡局面。
七、建议所有国内钢厂（尤其是304钢厂）适量减产，不要让市场继续无成本概念地亏损，尽自己的能力去调整市场供大于求的局面；呼吁全世界所有销往中国市场的钢厂（含生产304、202、201、430等），请高度重视您们的客户，中国市场的客户已严重损失到几乎崩溃的地步，希望各钢厂能节制自己的产能，让市场供需能尽快趋于平衡。切记：水可载舟，亦可覆舟！
八、在本月底各钢厂开完盘后召开第三次会议（时间另行通知），以确定12月开盘及销售方式。希各会员珍惜今天来之不易的一致共识，理性地下定单，团结一致去销售，唯此方有可能让市场达到需求回升、价格稳定，希各会员严格遵守决议之价格（决议201/2B在上周价格基础上毛边统一提价300MB/MT，齐边统一提价200MB/MT，并于12月1日在升价的基础上再调高500RMB/MT），个别会外商家由于资金压力而价格卖低之现象实属情非得已，也希望大家能够体谅。
2005年即将结束，虽然是悲情的一年，但我们仍希望所有不锈钢同业都能振作起来，调整好各自的供销结构，以崭新的姿态迎接即将到来的2006年。阳光总在风雨后，梅花香自苦寒来，只要大家共舟共济，团结一心，阴霾散尽苦尽甘来之时指日可待！
问题一是钢厂生产过剩，市场供需严重失衡，钢厂、经销商及中盘商均有大量库存，而小盘商到直接厂家库存几乎为零。
问题二是从钢厂到中盘商均严重亏损，而一些小盘商和直接厂家却仍有可观利润。
而最不合理之处在于上中下游均严重亏损时，直接厂家以低成本取得的货源却在赚取高额的利润，在赚取高额利润的同时却不需承担任何库存的风险！前段时间个别销售商之恶性杀价，上游钢厂由于成本原因又无法继续反映售价，令到大家都损失惨重，自食恶果。其实，当价格回归到一个正常轨道时，我们的客户（包括直接厂家）仍然有合理的利润空间可以茁壮成长。可是现在，所有的风险都由我们的钢厂和中盘商在承担，直接厂家的零库存让市场需求在无形中减少，每家厂家都是在有人下单的时才会买材料，都是在急着用才拿货，一家产量上千吨的制品厂居然厂内库存钢卷不足20吨。在我们严重亏损的状态下，还要以超国际水平的速度让其尽快提货，这样的销售架构合理性何在？长此以往，上游缘何以存？
针对上述问题，与会会员一致决定如下：
一、本会名称由佛山不锈钢联谊会更改为华南不锈钢联谊会。
二、经第一次会议后，各会员雷厉风行，一周以来市场人气明显升温，不实之传谣明显减少，但仍有少数没有库存的同业在冷眼旁观，不时还讲出一些风凉话危言耸听，各会员单位不可掉以轻心，仍要继续努力，持续执行上次会议精神，以实际行动来导正视听。
三、各会员单位认真衡量各自销售能力和现有库存状况，慎重决定以后每月订货量，以后一年甚至几年之内可能都会是一个微利时代，在没有压力的情况下销售才是取胜之道。
四、前段时间有部分媒体(含电子媒体)之价格调查及行情短讯经常断章取义，以一些二三级板成交价甚至个别客户的跳楼价当作市场主流价格来报道，错误的资讯传播在这样的时期无异于雪上加霜，落井下石！希各会员单位联络各自配合之常用媒体，请他们加大调查力度，取市场之正确主流价格，将正面积极的讯息向市场传播，慎重处理，不要再让一些不实的传言和不正常的价格在媒体上报道，（不要再个别跳楼价成为市场价格指标）万众一心营造市场良好气氛！
五、建议各会员之业务单位与各自配合之直接厂家（含制品厂）沟通，引导他们认清形势，细细思量人工成本与原料成本孰轻孰重，究竟该如何取舍；是否应该建立正常的库存，纠正现今零库存的偏颇做法，以减轻市场供需严重失衡的压力。
六、建议各会员单位与各自配合的供应厂商协调，建议上游钢厂维持现今之减产局面，让各会员单位之现有库存得以喘息减压之机，以求改变现今供需严重失衡局面。
七、建议所有国内钢厂（尤其是304钢厂）适量减产，不要让市场继续无成本概念地亏损，尽自己的能力去调整市场供大于求的局面；呼吁全世界所有销往中国市场的钢厂（含生产304、202、201、430等），请高度重视您们的客户，中国市场的客户已严重损失到几乎崩溃的地步，希望各钢厂能节制自己的产能，让市场供需能尽快趋于平衡。切记：水可载舟，亦可覆舟！
八、在本月底各钢厂开完盘后召开第三次会议（时间另行通知），以确定12月开盘及销售方式。希各会员珍惜今天来之不易的一致共识，理性地下定单，团结一致去销售，唯此方有可能让市场达到需求回升、价格稳定，希各会员严格遵守决议之价格（决议201/2B在上周价格基础上毛边统一提价300MB/MT，齐边统一提价200MB/MT，并于12月1日在升价的基础上再调高500RMB/MT），个别会外商家由于资金压力而价格卖低之现象实属情非得已，也希望大家能够体谅。
2005年即将结束，虽然是悲情的一年，但我们仍希望所有不锈钢同业都能振作起来，调整好各自的供销结构，以崭新的姿态迎接即将到来的2006年。阳光总在风雨后，梅花香自苦寒来，只要大家共舟共济，团结一心，阴霾散尽苦尽甘来之时指日可待！
