戴南农民在北京建了条“兴化不锈钢街”

    早就听说在北京经营不锈钢产品的江苏省兴化市戴南镇农民，占据了首都的内白桥、朝龙两条街，令北京人刮目相看。早春时节，记者专程前往采访。
    戴南镇不锈钢协会北京分会会长孙志勇颇为自豪地告诉记者，北京城大大小小的不锈钢市场，皆以戴南人为主体，有的市场甚至高达90％。在京经营不锈钢的有400户，全年为家乡销售不锈钢产品2万多吨。
    在孙志勇的带领下，我们来到位于崇文区广渠门内白桥大街的不锈钢市场。一下汽车，只见大街两旁经营不锈钢的店铺林立。
    在此经营的戴南不锈钢协会北京分会副会长张存银介绍说，这条大街上共有70家经营不锈钢的，其中85％是戴南人办的。大家都以销售家乡货为荣，每个店铺都销几百种甚至上千种戴南不锈钢产品。每户年销售额从几百万元到千余万元不等。一般每天都有两卡车的戴南不锈钢产品发到这条街上来。
    张存银指着身旁的王俊斌说，这位是我们行业圈中的非标产品大王。他经营的产品最全。戴南的“南欣”、“飞雅达”等10多家企业都委托他销售产品。他一年的销售额有上千万元。记者问王俊斌，一年能赚多少利润，王俊斌爽朗地说，六七十万吧。在场的人都说，保守了，保守了。
    这时王俊斌开腔了，你老张生意做得比我大，你也说说你自己。张存银告诉我们，他是1997年来京开店的，如今在白桥大街上开了两个店铺，年租金10万元。现在路子熟了，也不用出去跑，主要靠电话交易。为方便做生意，前两年买了1辆桑塔那和1辆面包车，今年初又花72万元在戴南镇北公路旁订购了两套商住楼。其实这些不值得一说，戴南人在北京买轿车的有50多人哩，有人还花100多万买了奔驰车，还有人在北京买了商品房。
    新到这里开店的还真不少，有的是原来在家开饭店的，有的是过去做金匠的，还有的是下岗职工。周永明夫妇俩是两个多月前来这里开店的。夫妇俩欣喜地告诉记者，经朋友推荐，已初步打开了局面，目前有几个工程在用他家的货。
    记者发现路一侧有一个规模较大的北京益德不锈钢商场，除了边上两间改成饭店外，其余10多间都是大门紧闭。记者向在此经营的戴南人打听原因，得到这样的答复。“那原是北京人办的，一度可红火哩，在全国名声都很响，如今被我们挤垮歇业了。我们戴南走的前店后厂之路，减少了中间环节，有价格优势；戴南不锈钢产品生产能力在全国都是最强的。只要客户提供图纸或样品，我们的生产厂家在极短的时间内就能开发生产出来，并能及时把货送给客户。我们有这两点优势，外地人怎能与我们竞争？
    一位经营户告诉记者，不要说北京同行“斗”不过戴南人，就是精明的浙江温州同行对我们戴南人也敬佩万分，改弦更张的为数不少，温州人在北京不锈钢市场中占的份额不断下降。
    还有让你们更惊奇的哩！到朝龙街去，孙志勇说道。这条街上有一个新建的大型不锈钢市场，总投资800多万元。5月底一期工程竣工后招商，结果100多户中有90％的是戴南人。二期工程竣工招商时，又涌来了20多个戴南经营户。市场的投资者开玩笑说，我这个市场就是专为戴南人办的。
    董光华是这里经营户中的佼佼者。他的办公桌上放了一部电脑，儿子正在网上与客户谈生意。快人快语的老董说，他是1999年举家离开戴南来闯北京的。现在女儿嫁给了北京人。他说北京申奥成功，给他们带来了好消息，也给戴南不锈钢产业发展提供了良机。现在北京建筑工程量大，不锈钢建筑装潢材料需求量相应增加。戴南的异型不锈钢材和安装幕墙玻璃用的驳节爪特别受市场青睐。
    记者向几个戴南经营户询问：谁销出的产品派上了大用途？经营户们异口同声地说，这太多了。有的说，天安门广场旗杆芯是我提供的；有的说人民大会堂香港厅的不锈钢建筑挂件全是用的我的；有的说中科院、航天部是我的老客户……