无锡不锈钢市场发展分析报告
2006-08-30 00:00 来源： 我的钢铁
无锡市光大工贸物流有限公司 总经理章伯渔
九十年代初期，国内经济蓬勃发展、不锈钢需求急剧增长，在无锡市政府的大力支持和加大力度发展无锡不锈钢产业的号召下，基于交通便利、政策扶持等优势，无锡不锈钢市场迅速成长，经过十几年的发展，目前无锡已经当仁不让地成为华东地区最大的不锈钢流通集散地。并且其作为全国不锈钢交易中心的地位日渐显露。
一、市场概况
目前，整个无锡不锈钢市场主要由四大板块构成：
1．南方市场。
前身为华东不锈钢市场的无锡南方不锈钢市场地处无锡市312国道旁最大的广南立交桥旁，南靠无锡市高新技术开发区，西邻无锡市区，北至太湖大道，东接锡山开发区、沪宁高速公路。市场自1998年建办以来，在国内外众多的不锈钢企业及同仁的关心支持下，通过几年的滚动投入，得到了不断地发展壮大，已基本形成了前店后厂，仓储结合的总体布局，已成为华东地区集不锈钢生产、加工、流通、商贸、信息一体化的多功能市场。现市场占地400亩，建筑面积20万平方米。其中经营交易用房5万平方米，加工车间5万平方米，仓库面积10万平方米。2002年，无锡南方不锈钢市场被中国物流与采购联合会确定为首批14家推进流通现代化重点联系批发市场。2003年底，南方不锈钢市场的不锈钢板销售量达100万吨，年销售额达到60亿元。除各类进口板材外，成为国内张家港浦项、宁波宝新、太原钢铁集团、台湾烨联钢铁等一批著名不锈钢生产企业主要的代理商、供货商，销售渠道通过南方不锈钢市场辐射到全国各地。南方不锈钢市场已引进的不锈钢经销企业近300家，不锈钢加工、生产企业10多家，市场的各类加工配套功能正在逐步完善。目前，已有不锈钢开平、磨砂、线切割、油磨、分条、折边等不锈钢加工企业进驻市场，已成为全国具有一定影响的不锈钢集散中心。经过近8年时间的飞速发展，南方不锈钢则成了由小及大逐渐强壮的“代言人”。刚诞生时只有100亩10多个入户经营者；借天时地利人和的东风迅速扩大规模，现在已汇集了300多家经营者，因交易量占全国1/3而被人赞为不锈钢市场的“晴雨表”。目前南方不锈钢市场业已形成以不锈钢板卷材为主的流通市场。
2．大明不锈钢市场。
无锡大明不锈钢市场是由无锡地方政府统一规划，由无锡市大明物流有限公司投资兴建的大型专业不锈钢市场，座落在锡山区东北塘互通经贸区内，位于沪宁高速公路与锡澄高速公路交汇处，距离火车站仅3公里，交通极其便利。无锡大明不锈钢市场占地10万平方米，总投资1.2亿元，其中一期工程占地4.5万平方米，投资额为5200万元，目前已有40余家专业不锈钢生产加工和经销公司进驻市场。基于现代物流理念，市场内设有仓储、加工中心，餐饮住宿中心，并专门设立了市场网站和信息刊；此外，两家运输公司和中国银行的进驻，基本完善了市场的物流体系，构建了集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的，软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。无锡不锈钢市场自2001年10月底开业以来，运营已基本走上轨道，月销售量达15000吨左右。无锡不锈钢市场优越的地理条件和完善的配套设施，受到了国内外同行的密切关注，同时也得到了无锡各级政府的高度重视和支持。
3．江海不锈钢型材市场
众所周知，南方市场和大明市场均是以板卷材料为主，而由无锡当地政府部门批准及统一规划、由崇安区广益镇黄泥头村出资新建的新兴不锈钢专业型材市场——江海不锈钢型材市场现在也日渐壮大。江海不锈钢型材市场位于无锡市通江大道与江海东路（老312国道）交叉口南侧。市场规划的总占地面积6.5万平方米，一期工程占地2.5万平方米，拥有300多间标准商铺，合理的道路设计、舒适的营业环境、便利的交通及优惠的价格政策吸引了大量商家在市场建立之初迅速入驻，短短数月内已有近百家的企业入驻，市场发展初具规模，形成了以不锈钢装饰管、配件、伸缩门及加工业务为主，以不锈钢板及其他不锈钢型材为辅助的特色经营。依照规划，以不锈钢型材及配件、伸缩门及加工业务为主的特色经营将是江海市场未来发展的明确方向，市场最终将发展成为占地6.5万平方米、拥有标准商铺800间、入驻企业达到200家左右的专业不锈钢型材市场，不锈钢材料年交易量预计将达到8万吨，年成交额达到15亿元，成为无锡不锈钢物流市场重要的组成部分。江海不锈钢型材市场的建成正是适应了构建完整的无锡不锈钢大市场的需要，在无锡其余几大市场以经营不锈钢板材及加工为主导的大环境下，以经营不锈钢型材、配件、伸缩门及不锈钢加工业务的江海市场将成为无锡不锈钢大市场的有效补充和重要组成部份。
4．东方钢材城
东方钢材城是无锡新近建成的集不锈钢板材、型材、管配件的交易、仓储加工、金融服务、展示厅、酒店为一体的综合交易平台。位于锡北物流园区——北环路旁。东接锡张路，西连白屈港、通江大道，交通十分便捷。总占地面积600亩，总投资8亿元人民币，总建筑面积为38万平方米的专业市场，分为交易展示厅、行政办公厅、商业交易区、仓储配套区和不锈钢加工区等七个板块，届时可容纳1200多家客商进驻市场。一期项目占地150亩，总建筑面积为80000平方米，设有商业用房380间、仓库25000平方米（开平加工车间8000平方米），是一个集不锈钢板材、型材、配件为一体的专业市场。其目标是努力把东方钢材城打造成全国最具规模、现代化、有特色的不锈钢交易航母。
就当前整个无锡不锈钢市场来看，正是由以上这些具有板块效应、规模优势的市场共同构筑起了无锡这个在整个中国不锈钢行业具有影响力的市场。在未来的日子里，它们将进一步发挥其在国内外不锈钢行业的影响力，利用无锡实施特大城市规划所带来的发展机遇，吸纳国内外著名品牌的钢铁企业及经销商家，共同构筑华东地区最大的全国性专业不锈钢流通市场。
二、流通分析
整个无锡不锈钢市场，经过各方面的努力，目前年销售不锈钢材料已达到150万吨，销售金额近500亿元。其中，热轧占55%，冷轧占45%。涉及的钢种包括了200系列约占10%，316占10%，321占5%，400系列占10%，特殊钢种（如310S、309、317L、双项钢等）约占8%，除此以外，主要是传统的300系列。
无锡不锈钢市场具有突出的优势，包括规模优势、交通优势、物流优势、配套优势、政策优势、人文优势等。正是这些与众不同的优势，使无锡成为整个华东地区乃至全中国的不锈钢营销中心。
但是，与我国整个钢铁流通业的现状及特点一样，无锡不锈钢市场仍存在不少问题，面临着严峻考验。一是流通形式呈现“两头小中间大”的格局。所谓“两头小”，一方面由钢厂直供给最终用户的销售方式所占比例较小，仅占销售总量的20%左右；另一方面为钢铁企业提供个性化服务，通过加工中心供应给最终客户的销售方式还没有脱离起步阶段。而通过各种贸易机构销售的钢材则占到销售总量的60%~70%。二是流通组织以中小企业为主体。这些企业功能单一，行为重复，数量众多。流通企在操作方式、服务对象上大同小异，没有本质的区别。三是商流与物流分离，使社会流通成本居高不下。近几年，我国钢铁市场价格有较大的提高，生产成本和物流成本的提高被掩盖了。以中小企业为主的钢铁流通企业对商流和物流的间题考虑较少，往往被动地接受流通成本的增长并转移给最终消费者。 四是缺乏避险机制，整个流通体系经常处于高风险状态。随着经济的发展，我国已在很多方面与国际接轨。期货市场为现货供应商和生产商提供了避险的机制，但是钢材期货市场还没有恢复。钢材价格的大起大落使整个流通行业处在高风险状态，而这种状态不是单个企业能够抵御和化解的。五是钢铁流通行业的定价机制是以供应商为主导。目前，我国钢铁行业的集中度与世界其他国家相比还比较低，但与国内其他行业相比还是比较高的，所以钢铁生产企业在定价方面处在主导地位，而流通商和众多的中小用户缺少话语权。
为此，无锡不锈钢市场也在积极的自我演变。
（1）、定位为以流通为主的不锈钢集散中心，进货渠道此前都局限于广东市场，多以进口资源为主，经过若干年的演变，以及国内不锈钢产业链的不断完善，逐步演变为以国内资源为主，进口资源为辅的结构。
（2）、随着国内不锈钢产业的飞速发展，国产化进程加大后，改变了单一的资源流通模式，形成了流通与加工相辅相承的新格局。
三、软件配置
在不断完善硬件的基础上强化软件配套，这已经在整个无锡不锈钢行业达成共识。目前，我们本着“客户为本”的服务目标，主要从以下几个方面着手强化管理：
首先，树立全方位的服务理念，尽可能提供优质、快捷的一条龙服务。
其次，不断强化市场内部管理，完善、规范市场各类规章制度，建立健全考核机制，强化考核责任。为入驻市场的商户提供安全、文明的经营环境。
第三，基于现代化市场理念，设立销售中心、加工中心、信息网络中心、实行智能化管理。销售中心的面要广，不仅面对国内市场，而且要面向国际市场；广泛运用信息技术，加快传统市场向现代化市场的转变，建立中心网站和电子显示屏，提升市场的地位，增强市场的竞争力。
第四，引进银行、法律、技术质量的咨询机构，服务于进驻市场的各企业。随着现代商贸飞速发展，批发流通企业需要资金的规模占用和快速周转。因此，银行资金支持举足轻重。银行一方面希望扩大存贷款规模，增加现金结算和自身的效益。另一方面又要防止不良贷款，控制资金风险。为此，市场和银行之间经过充分了解和洽谈协商，进行了许多新的尝试，如南方市场就与无锡市商业银行共同推出仓单质押贷款，经过两年的探索与实践，双方都取得了明显的经济效益和社会效益。为市场快速的发展提供了强有力的保证。
市场经济有其发展的客观规律，唯有在充分了解这些规律的基础上把握机遇，适时地发展壮大自己，才有获得成功的可能。无锡不锈钢行业正是在这种学习中不断成长起来的。虽然整个无锡不锈钢市场充满了竞争和风险，但是我们都清醒地意识到，有竞争才有发展，发展了才能谋求自我完善，只有在完善中才能更好地提升自己的竞争能力。通过这种良性循环以及主动的学习和改进，始终以客户的需求作为自我发展的指南，共同努力把无锡这块不锈钢市场做大做强，成为全国性的不锈钢集散基地。那么，每一个在无锡不锈钢市场中的企业才能赢得更多更好的发展空间。
以上是我就无锡不锈钢市场现状作一个简要的介绍和分析，由于时间紧张，未能充分准备，可能存在一定的偏颇不到之处，敬请各位专家批评指正。谢谢大家！
九十年代初期，国内经济蓬勃发展、不锈钢需求急剧增长，在无锡市政府的大力支持和加大力度发展无锡不锈钢产业的号召下，基于交通便利、政策扶持等优势，无锡不锈钢市场迅速成长，经过十几年的发展，目前无锡已经当仁不让地成为华东地区最大的不锈钢流通集散地。并且其作为全国不锈钢交易中心的地位日渐显露。
一、市场概况
目前，整个无锡不锈钢市场主要由四大板块构成：
1．南方市场。
前身为华东不锈钢市场的无锡南方不锈钢市场地处无锡市312国道旁最大的广南立交桥旁，南靠无锡市高新技术开发区，西邻无锡市区，北至太湖大道，东接锡山开发区、沪宁高速公路。市场自1998年建办以来，在国内外众多的不锈钢企业及同仁的关心支持下，通过几年的滚动投入，得到了不断地发展壮大，已基本形成了前店后厂，仓储结合的总体布局，已成为华东地区集不锈钢生产、加工、流通、商贸、信息一体化的多功能市场。现市场占地400亩，建筑面积20万平方米。其中经营交易用房5万平方米，加工车间5万平方米，仓库面积10万平方米。2002年，无锡南方不锈钢市场被中国物流与采购联合会确定为首批14家推进流通现代化重点联系批发市场。2003年底，南方不锈钢市场的不锈钢板销售量达100万吨，年销售额达到60亿元。除各类进口板材外，成为国内张家港浦项、宁波宝新、太原钢铁集团、台湾烨联钢铁等一批著名不锈钢生产企业主要的代理商、供货商，销售渠道通过南方不锈钢市场辐射到全国各地。南方不锈钢市场已引进的不锈钢经销企业近300家，不锈钢加工、生产企业10多家，市场的各类加工配套功能正在逐步完善。目前，已有不锈钢开平、磨砂、线切割、油磨、分条、折边等不锈钢加工企业进驻市场，已成为全国具有一定影响的不锈钢集散中心。经过近8年时间的飞速发展，南方不锈钢则成了由小及大逐渐强壮的“代言人”。刚诞生时只有100亩10多个入户经营者；借天时地利人和的东风迅速扩大规模，现在已汇集了300多家经营者，因交易量占全国1/3而被人赞为不锈钢市场的“晴雨表”。目前南方不锈钢市场业已形成以不锈钢板卷材为主的流通市场。
2．大明不锈钢市场。
无锡大明不锈钢市场是由无锡地方政府统一规划，由无锡市大明物流有限公司投资兴建的大型专业不锈钢市场，座落在锡山区东北塘互通经贸区内，位于沪宁高速公路与锡澄高速公路交汇处，距离火车站仅3公里，交通极其便利。无锡大明不锈钢市场占地10万平方米，总投资1.2亿元，其中一期工程占地4.5万平方米，投资额为5200万元，目前已有40余家专业不锈钢生产加工和经销公司进驻市场。基于现代物流理念，市场内设有仓储、加工中心，餐饮住宿中心，并专门设立了市场网站和信息刊；此外，两家运输公司和中国银行的进驻，基本完善了市场的物流体系，构建了集不锈钢贸易、信息、仓储、加工和配送等服务为一体的，软硬件服务配套齐全的现代化专业市场。无锡不锈钢市场自2001年10月底开业以来，运营已基本走上轨道，月销售量达15000吨左右。无锡不锈钢市场优越的地理条件和完善的配套设施，受到了国内外同行的密切关注，同时也得到了无锡各级政府的高度重视和支持。
3．江海不锈钢型材市场
众所周知，南方市场和大明市场均是以板卷材料为主，而由无锡当地政府部门批准及统一规划、由崇安区广益镇黄泥头村出资新建的新兴不锈钢专业型材市场——江海不锈钢型材市场现在也日渐壮大。江海不锈钢型材市场位于无锡市通江大道与江海东路（老312国道）交叉口南侧。市场规划的总占地面积6.5万平方米，一期工程占地2.5万平方米，拥有300多间标准商铺，合理的道路设计、舒适的营业环境、便利的交通及优惠的价格政策吸引了大量商家在市场建立之初迅速入驻，短短数月内已有近百家的企业入驻，市场发展初具规模，形成了以不锈钢装饰管、配件、伸缩门及加工业务为主，以不锈钢板及其他不锈钢型材为辅助的特色经营。依照规划，以不锈钢型材及配件、伸缩门及加工业务为主的特色经营将是江海市场未来发展的明确方向，市场最终将发展成为占地6.5万平方米、拥有标准商铺800间、入驻企业达到200家左右的专业不锈钢型材市场，不锈钢材料年交易量预计将达到8万吨，年成交额达到15亿元，成为无锡不锈钢物流市场重要的组成部分。江海不锈钢型材市场的建成正是适应了构建完整的无锡不锈钢大市场的需要，在无锡其余几大市场以经营不锈钢板材及加工为主导的大环境下，以经营不锈钢型材、配件、伸缩门及不锈钢加工业务的江海市场将成为无锡不锈钢大市场的有效补充和重要组成部份。
4．东方钢材城
东方钢材城是无锡新近建成的集不锈钢板材、型材、管配件的交易、仓储加工、金融服务、展示厅、酒店为一体的综合交易平台。位于锡北物流园区——北环路旁。东接锡张路，西连白屈港、通江大道，交通十分便捷。总占地面积600亩，总投资8亿元人民币，总建筑面积为38万平方米的专业市场，分为交易展示厅、行政办公厅、商业交易区、仓储配套区和不锈钢加工区等七个板块，届时可容纳1200多家客商进驻市场。一期项目占地150亩，总建筑面积为80000平方米，设有商业用房380间、仓库25000平方米（开平加工车间8000平方米），是一个集不锈钢板材、型材、配件为一体的专业市场。其目标是努力把东方钢材城打造成全国最具规模、现代化、有特色的不锈钢交易航母。
就当前整个无锡不锈钢市场来看，正是由以上这些具有板块效应、规模优势的市场共同构筑起了无锡这个在整个中国不锈钢行业具有影响力的市场。在未来的日子里，它们将进一步发挥其在国内外不锈钢行业的影响力，利用无锡实施特大城市规划所带来的发展机遇，吸纳国内外著名品牌的钢铁企业及经销商家，共同构筑华东地区最大的全国性专业不锈钢流通市场。
二、流通分析
整个无锡不锈钢市场，经过各方面的努力，目前年销售不锈钢材料已达到150万吨，销售金额近500亿元。其中，热轧占55%，冷轧占45%。涉及的钢种包括了200系列约占10%，316占10%，321占5%，400系列占10%，特殊钢种（如310S、309、317L、双项钢等）约占8%，除此以外，主要是传统的300系列。
无锡不锈钢市场具有突出的优势，包括规模优势、交通优势、物流优势、配套优势、政策优势、人文优势等。正是这些与众不同的优势，使无锡成为整个华东地区乃至全中国的不锈钢营销中心。
但是，与我国整个钢铁流通业的现状及特点一样，无锡不锈钢市场仍存在不少问题，面临着严峻考验。一是流通形式呈现“两头小中间大”的格局。所谓“两头小”，一方面由钢厂直供给最终用户的销售方式所占比例较小，仅占销售总量的20%左右；另一方面为钢铁企业提供个性化服务，通过加工中心供应给最终客户的销售方式还没有脱离起步阶段。而通过各种贸易机构销售的钢材则占到销售总量的60%~70%。二是流通组织以中小企业为主体。这些企业功能单一，行为重复，数量众多。流通企在操作方式、服务对象上大同小异，没有本质的区别。三是商流与物流分离，使社会流通成本居高不下。近几年，我国钢铁市场价格有较大的提高，生产成本和物流成本的提高被掩盖了。以中小企业为主的钢铁流通企业对商流和物流的间题考虑较少，往往被动地接受流通成本的增长并转移给最终消费者。 四是缺乏避险机制，整个流通体系经常处于高风险状态。随着经济的发展，我国已在很多方面与国际接轨。期货市场为现货供应商和生产商提供了避险的机制，但是钢材期货市场还没有恢复。钢材价格的大起大落使整个流通行业处在高风险状态，而这种状态不是单个企业能够抵御和化解的。五是钢铁流通行业的定价机制是以供应商为主导。目前，我国钢铁行业的集中度与世界其他国家相比还比较低，但与国内其他行业相比还是比较高的，所以钢铁生产企业在定价方面处在主导地位，而流通商和众多的中小用户缺少话语权。
为此，无锡不锈钢市场也在积极的自我演变。
（1）、定位为以流通为主的不锈钢集散中心，进货渠道此前都局限于广东市场，多以进口资源为主，经过若干年的演变，以及国内不锈钢产业链的不断完善，逐步演变为以国内资源为主，进口资源为辅的结构。
（2）、随着国内不锈钢产业的飞速发展，国产化进程加大后，改变了单一的资源流通模式，形成了流通与加工相辅相承的新格局。
三、软件配置
在不断完善硬件的基础上强化软件配套，这已经在整个无锡不锈钢行业达成共识。目前，我们本着“客户为本”的服务目标，主要从以下几个方面着手强化管理：
首先，树立全方位的服务理念，尽可能提供优质、快捷的一条龙服务。
其次，不断强化市场内部管理，完善、规范市场各类规章制度，建立健全考核机制，强化考核责任。为入驻市场的商户提供安全、文明的经营环境。
第三，基于现代化市场理念，设立销售中心、加工中心、信息网络中心、实行智能化管理。销售中心的面要广，不仅面对国内市场，而且要面向国际市场；广泛运用信息技术，加快传统市场向现代化市场的转变，建立中心网站和电子显示屏，提升市场的地位，增强市场的竞争力。
第四，引进银行、法律、技术质量的咨询机构，服务于进驻市场的各企业。随着现代商贸飞速发展，批发流通企业需要资金的规模占用和快速周转。因此，银行资金支持举足轻重。银行一方面希望扩大存贷款规模，增加现金结算和自身的效益。另一方面又要防止不良贷款，控制资金风险。为此，市场和银行之间经过充分了解和洽谈协商，进行了许多新的尝试，如南方市场就与无锡市商业银行共同推出仓单质押贷款，经过两年的探索与实践，双方都取得了明显的经济效益和社会效益。为市场快速的发展提供了强有力的保证。
市场经济有其发展的客观规律，唯有在充分了解这些规律的基础上把握机遇，适时地发展壮大自己，才有获得成功的可能。无锡不锈钢行业正是在这种学习中不断成长起来的。虽然整个无锡不锈钢市场充满了竞争和风险，但是我们都清醒地意识到，有竞争才有发展，发展了才能谋求自我完善，只有在完善中才能更好地提升自己的竞争能力。通过这种良性循环以及主动的学习和改进，始终以客户的需求作为自我发展的指南，共同努力把无锡这块不锈钢市场做大做强，成为全国性的不锈钢集散基地。那么，每一个在无锡不锈钢市场中的企业才能赢得更多更好的发展空间。
以上是我就无锡不锈钢市场现状作一个简要的介绍和分析，由于时间紧张，未能充分准备，可能存在一定的偏颇不到之处，敬请各位专家批评指正。谢谢大家！
