这家民企如何抢得国际市场话语权

    今年，我国新建核电站首次实现“核级”不锈钢无缝管全部国产化，而这所有订单 都交给了“南通特钢”——
    10月29日，连云港田湾核电站二期业主来到南通特钢集团，考察核级不锈钢无缝管的生产供应情况后非常满意。
    南通特钢，是目前我国钢管行业唯一拥有“核承压设备制造资格许可证”的民营企业。今年，我国新建的3座核电站首次实现“核级”不锈钢无缝管全部国产化，而这所有订单全部给了位于海门市中兴村的南通特钢。
    长期以来，不锈钢无缝管的生产，一直都是我国钢铁行业的弱项。作为年产量高达3亿吨的钢铁生产大国，包括不锈钢无缝管在内的特种钢材产量却仅占8.4%，大量需求依赖进口。
    南通特钢立志改变这个格局。1987年开始，南通特钢开辟了中国大口径冷轧不锈钢无缝管制造业之先河。历经20年的努力，它成功荣升为国内不锈钢无缝管领域的“大哥大”，更在“石油加氢裂解炉”用管、核电站用核级钢管等长期被外国企业垄断的领域，取得了突破性的业绩。
    开发“石油加氢裂解炉”用不锈钢无缝管，是南通特钢勇破国际垄断的一大创举。
    这种裂解炉装置，被称为石化炼油企业的“心脏”。南通特钢董事长仇云龙解释说，“炉子用不锈钢无缝管制成，里面要通汽油、柴油，同时加入氢气，外面再用火加热。如果钢材有一丝裂纹，就会发生爆炸，而这个爆炸几乎等于氢弹爆炸！”由于技术要求高，过去我国使用的不锈钢无缝管全部是进口材料。
    从2000年起，南通特钢通过与国家钢铁研究总院合作，经过5年的研制，终于成功开发出不锈钢无缝管。据检测，他们的产品，十多项指标全部优于进口材质，其价格比国外同类产品低了一半。目前，中石化、中石油已有3套装置用上他们的钢管，仅一套装置即可为国家节约成本600万元。
    抢得国际市场话语权的关键，在于他们拥有一流的科研人才队伍和一流的生产设备。仇云龙说：“目前，30多名全国顶尖的钢铁专家定期或长期在这里工作。每年，我们保证科研投入不低于销售收入的3%，今年的研发费用已超过1200万元。”
    南通特钢在全国最早引进了国际最先进的不锈钢精炼控制系统，还拥有世界最大的高精度冷轧管机组。在宽大的厂房里，记者见到了这个“庞然大物”。据说，这个家伙重达2000多吨，目前全世界仅有两台，当年从俄罗斯进口运过来，用了整整两个专列。
    顶尖人才加顶尖设备，南通特钢有了与世界强手叫板的核心竞争力。
    “当年我们只能做‘垫背’，如今已经让老外‘望而却步’。”回忆起和国际巨头的多次交锋，仇云龙感触良多。
    有一次，中国秦山核电站二期项目面向全球招标。法国、意大利、日本、瑞典、西班牙等几大不锈钢无缝管领域的国际巨头悉数到场。已经具备“核级”管生产能力的南通特钢的代表也应邀赶到了现场。
    “结果不出所料，我们充当了一次垫背。因为压根没有人相信我们。”但是，那一次中标的外国企业，部分产品在工程现场出现了质量问题。情急之下，建设方找到了南通特钢。由于产品部分指标优于国际水平，而且价格便宜，交货时间短，南通特钢抓住机遇，一炮打响。
    如今，南通特钢已经跻身于不锈钢无缝管的世界强手之列。
    2005年10月，乌鲁木齐石化公司针对石油加氢装置用不锈钢无缝管面向全球招标。几大世界强手纷纷前来投标。当南通特钢的代表入场时，深知南通特钢实力的一名跨国公司代表立刻站起来，说：“南通人来了，我们就不参加了”，主动退出了竞争。
    不少国际巨头还主动找上门，希望与南通特钢组成利益共同体。去年，意大利DMV公司总裁专程来到南通特钢，提出了合作要求；今年7月，西班牙的吐巴塞克斯公司总裁又带了财务总监销售总监等一个团队来南通特钢考察。
    “我们的目标是努力做好做强中国的装备制造业。”说这话时，43岁的仇云龙语气淡定。