金融危机下 海盐紧固件企转型求突破

宁波、上海、重庆……这个月，海盐华锐标准件有限公司的销售经理刘华伟马不停蹄，忙着谋划企业内销市场“版图”。通过参加展会了解最前沿的信息从而调整结构，海盐众多紧固件、千斤顶企业正谋求各种形式的“突围”，积极应对严重下滑的出口市场。

今年春节过后，以出口为主的海盐紧固件、千斤顶企业外贸订单急剧下滑，如何转型求突破、拓展国内市场成了这些企业求得生存的一个重要课题。为此，县经贸局积极谋划，这个月先后3次组织企业参展，取得了初步成效。

3月初，27家紧固件企业赶赴宁波参展，打响了海盐企业拓展国内市场的“第一枪”，其中不乏内销市场的“新军”。海盐县易达标准件有限公司原来90%的产品靠外销，如今外销乏力。负责销售的曹先生说：“以前侧重外销，内销单子送上门来才做，现在重心转移，当然要找上门去才行！”记者在采访中了解到，许多紧固件企业早早地制定了国内市场的营销方案，各种展会排得满满当当，海盐华锐标准件有限公司就是其中之一。去年下半年，“华锐”及时涉足内销，目前内销市场的“蛋糕”正越做越大。“以前不做国内这块业务，不大了解市场情况，现在通过面对面交流，可以了解客户的需求以及产业的发展动态。”刘华伟说，除了马上就要赶赴参加的中国西部国际紧固件、弹簧及设备展览会外，企业连年底的紧固件展会都安排妥当了。

作为“铁海盐”的另一块招牌，海盐众多千斤顶企业也在积极布局国内市场。在第十五届中国国际五金博览会上，海盐埃米顿工具有限公司拿到了1500万元的订单，而董事长唐建春则更愿意称之为“信心之旅”。他把全国800余家经销商聚在一起，汇报企业的生产经营情况以及未来发展目标。“通过展会，向所有经销商传递一种信息，我们有信心也有能力实现高速发展。”唐建春告诉记者，去年，企业销售额实现了98.9%的增长，并荣膺“国内外工具五金产品企业十五质量综合评比排行榜”第三名，可是市场占有率还不高。今年，他们将加大国内市场营销，完成1000家加盟经销店的布局，实现销售额60%以上的增长。

身兼浙江省千斤顶行业协会会长一职，嘉兴市金腾机械实业公司董事长李良也希望通过把国内市场这块“蛋糕”做大，让包括“金腾”在内的千斤顶企业达到“以内养外”的效果。“大批千斤顶企业一起在展会上冲锋陷阵，专业性强，容易吸引眼球，能更好地向客户展现海盐的产业优势，让海盐千斤顶行业在内销市场上有所作为。”李良说。

据介绍，根据海盐产业特点，县经贸局今年将组织企业参加国内22场展会，涉及紧固件、千斤顶、服装等支柱产业。与此同时，企业自身也在强身健体，探寻内外销“两条腿”走路的模式。（来源：嘉兴日报）