武钢：成功破解中国钢铁行业资源难题
2011-03-08 09:58 来源： 我的钢铁网
2月17日，武钢与加拿大世纪铁矿控股公司签约合作矿石资源项目。而在2月15日，武钢与加拿大ADI资源公司合作矿石资源的项目已经签约。至此，武钢已锁定权益资源量数百亿吨，成为全球钢铁制造商中最大资源拥有厂家。
这一消息，在海内外媒体纷纷报道的同时，也引起各界人士的广泛关注。中国钢铁工业协会一位副秘书长称，武钢的做法，对于中国钢铁行业的资源保障与可持续发展具有特别重要的意义。
"疯狂的石头"让中国钢铁行业爱恨交加
中国钢产量的快速增长和铁矿石进口量的激增，带动国际铁矿石价格坐上云霄飞车，从2002年以来，国际铁矿石价格已经翻了几番。而且，随着我国持续的工业化、城市化和现代化的发展，这一趋势还将进一步加剧。
2月16日，工信部的报告显示，2010年，中国钢铁企业进口成本增加了1960亿元人民币。国内钢铁企业大多处于微利或亏损状态，重点大中型钢铁企业的销售收入利润率为2.91%，远低于全国工业企业6.2%的平均水平。
而就在工信部发布报告的前两天，力拓发布业绩报告显示，2010年，力拓全年净利润激增，达到创纪录的143亿美元。按当日的外汇牌价计算，一家力拓的净利润，比同年中国77家大中型钢铁企业的利润总额还要高出40多亿元人民币。
据测算，力拓和必和必拓这两家矿业巨头在铁矿石上的成本不足20美元/吨，而我国进口矿石的价格已经接近200美元/吨。而钢材利润不到150元/吨人民币的中国钢铁企业，对此还不能轻易地说"不"。 最大的需求量和最大的购买量，反而成为中国钢铁企业受制于人的软肋。铁矿石的价格谈判结果，很难有利于中国钢铁企业。
产能的严重过剩、行业集中度太低、产业布局的不合理、同质化竞争日趋严重、铁矿石对外依存度进一步上升，所有这些，导致我国钢铁企业在矿石谈判中的话语权严重缺失。这种话语权的缺失和不断飙升的铁矿石价格，成为中国钢铁企业发展的"软肋"。
武钢的海外资源战略也是被形势所"逼"，这与武钢在铁矿石资源"食物链"中所处的尴尬境地有关。
武钢的"粮仓"--鄂东铁矿石开采始于1700多年前。漫长的开采史消耗了大量资源。早先产能仅几百万吨的武钢，铁矿石尚能自给。
到2010年，武钢集团本部的产能接近2000万吨，矿石自给率已经降至16%。仅剩不足3亿吨的矿石资源都在500多米以下，开采成本越来越高。产能的急剧放大导致铁矿石缺口随之加剧，对进口铁矿石的依存度增加。
此外，武钢地处内陆，加上内河的运输成本，比国内其他钢铁企业每吨又要高出100多元，使武钢的成本指标在同行业中"高昂着头颅"，成为可持续发展的"短板"和"瓶颈"。
武钢正在进行第三次创业，这是全面提升武钢综合素质和核心竞争力，建成世界一流企业的伟大壮举。要实现这一目标，必须适应经济全球化的新形势，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际竞争和合作，加快在海外找矿、海外建厂和在海外建立贸易服务体系的步伐，寻找新的发展机会和空间，建立长期、稳定的、可控的战略资源基地，打破国外资源垄断，才能打破目前国际钢铁产业链上下游不正常的利益格局，走出困局。对于中国钢铁行业而言，道理亦如是。
有人说，钢铁企业未来的竞争就是资源的竞争。谁占有资源，谁就拥有可持续发展的"本钱"，谁就获得了制胜的先机。
所以，武钢的海外资源战略，既是武钢的现实需求，也是武钢第三次创业的必然之选，更是民族工业赋予武钢人的历史重托。
一句话，走出去，才有出路。
海外资源战略尝试应对行业难题
2005年，执掌武钢帅旗的总经理邓崎琳意识到武钢发展的资源危机，开始安排相关部门着手寻找海外资源。
2007年5月，武钢在下属的矿业公司成立矿石开发部，这是一个不到十人的小部门，主要研究国际矿业发展动态。
2008年6月，武钢将这个开发部从矿业公司分离出来，成为独立机构--资源开发部，抽调了一批地质、采矿、选矿等专业技术骨干，专门从事资源项目的开发。
2010年2月，武钢撤销资源开发部，在其基础上成立国际资源开发投资公司，并于5月在香港注册。其职能已明确定位全球铁矿石、煤炭、有色金属等战略资源项目的开发、建设和运营管理，并作为武钢海外投融资平台，开展海外项目投融资工作。
2008年，金融海啸暴发。一时间，愁云惨雾笼罩。
危机中，敏锐的武钢领导却在一片寒冰中看见了商机。此时"出手"，将获得优惠的谈判条件，以较低的价格获得过去难以企及的铁矿石资源。
海外投资存在着巨大风险，除了资源储量、矿石品位、物流等，所在国的社会制度、经济文化、法律环境等等，也都与运营风险相关。
在这样的情况下，总经理邓崎琳亲自挂帅，副总经理、总会计师彭辰以及总法律顾问刘新权全面介入，人力资源部、规划发展部、计划财务部等提供相关保障，从海外业务的体制、机制、人才保障体系建设入手，建立海外业务统一的管理平台。
每个项目签约前，武钢都要请境外大的中介机构进行法律、财务、技术的尽职调查，还特别关注签约后的运营风险控制，从而建立符合国际商业惯例的运行管理模式。
去年，武钢《大型钢铁企业境外资源投资的法律风险管理》获得第十七届国家级企业管理创新成果一等奖。
在与外商的合作形式上，武钢采取了购买矿权、股权，合资、独资、参股等多种经营方式，以增大合作投资成功的几率。
海外投资项目的环节众多，非常复杂。从信息收集、筛选到技术交流，从现场考察到财务、法律、技术调查，从商务谈判到签订框架协议，从正式签约到双方政府批准直至项目交割生效，环环相扣。
一位参与者说，马达加斯加的考察终身难忘。为了抢时间深入矿山实地，早晨天不亮起床，坐上小船渡过海峡，然后换乘一辆四面透风的小车驶往矿区。坑坑洼洼的土路扬起滚滚黄尘，刚穿上的白衬衣很快变黄。小车每行驶七、八里就必须加水，往返一次要近10个小时，回到住的地方，连水、电都没有，辛苦程度可想而知。
商场如战场。在这个没有流血和硝烟的战场，同样危机四伏，险象环生。要在博弈中胜出，不但要做到对每一个项目每一个细节了然于心，知己知彼，还要研究合作方国家的政治、经济、法律甚至文化习俗。否则稍有差池，就会前功尽弃。
当然，因为武钢有世界一流的矿山建设队伍，有矿山勘察开发的技术优势和经验，也为自己增加了成功的砝码。
武钢总经理邓崎琳说，武钢是中国重要的板材生产基地，拥有大批核心技术和优秀人才，产能规模居世界第四位。先进的钢铁生产技术和矿石精选技术，是武钢决胜海外的"本钱"；中国崛起，则为武钢"撑腰壮胆"。加强国际交流与合作，有利于打破目前国际钢铁产业链上下游不正常的利益格局，让广大钢铁产品用户不再为铁矿石暴涨而"买单"。
难能可贵的是，武钢的做法完全符合中央"走出去"精神。
2010年，已有220万吨权益矿从加拿大、巴西等国飘洋过海运抵武钢，武钢开始成为真正意义上的"洋矿主"。
