中国紧固件寻求突围之道 告别低价策略

种种信息表明，中国紧固件出口正处于一个相对困难时期，寻求突围之道，已成为紧固件企业亟待解决的难题。

告别低价策略

近年来，随着外贸自主经营权的不断放开，我国紧固件出口额越来越大，但出口单价却持续下跌。以DIN外六角螺栓为例，如今的单价比前年下降13%-15%，造成绝大多数紧固件企业的出口利润越来越少。

目前紧固件制品出口的平均销售净利率不足3%，不少企业甚至对低于1%的订单也不得不接。

虽然低档次产品与低价格相正比，中国制造紧固件一直以价廉物美引以为荣，但发达国家并不这么看，他们认为物美质优与高价是划等号的。

面对生存危机中的中小型紧固件企业，终于发出与低价策略“拜拜”的声音。上海天宝紧固件制造有限公司老总在广交会上一次就签订3000多万元的外贸大订单。他告诉记者，逼到悬崖边的企业只有两种选择，要么继续低价出口慢慢等死；要么杀出一条生路。他们选择了后者，与去年同期相比，公司对外出口紧固件制品价格平均提升7%-10%，开始还担心外商会不会拒绝。但实践证明，多数客商还是接受涨价的，出口数量虽有所减少，但出口总额并未下降。

品牌形象价值

创建出口品牌是个老生常谈的话题。“正源”牌螺母在全国紧固件出口额中首屈一指。广交会上签订出口额将达1000多万元，靠的正是品牌的力量。去年广交会上涨价3%，这次秋季广交会再涨5%，出口生意照样好得很。这就是企业对待品牌形象建设的问题。多年来，舟山正源紧固件制造有限公司通过各种方式树立品牌形象，来提升品牌价值与企业核心竞争力，而凝结着技术与品质的好产品，则是一个个美好的“梦想”。

俗话说，“一份耕耘一份收获”。品牌同样如此，你舍不得费时费力精心栽培，或以为品牌不起作用，那么风雨来袭时，就会感到有无品牌大不一样了。当然，亡羊补牢未为迟也。