转型升级 走专精特之路

抓住转型升级，走“专精特”之路

——绩溪链传动行业企业调访录

谈起绩溪，业内同行马上联想到不锈钢链、平顶链……。在当前国际国内复杂多变，资源要素约束加大，经济发展速度放缓的严峻形势下，绩溪链传动中小企业日子好过吗？其发展状况如何？2011年12月初，黄山恒久新厂暨“年产三万吨非标异型链研发生产基地”举行开业典礼，借此出席典礼的机会中国机械通用零部件工业协会领导王长明、刘元杰和链传动分会领导朱善祥及秘书处相关人员对有关企业进行了调访。朱善祥代表宣碧华理事长向所调访企业老总问好。

“注重发挥注塑链特色，推动企业发展”

调访的第一站是黄山鼎奇链传动有限公司。

这是一家1988年创建的企业，有着艰难曲折的发展史。创始人董事长高鼎奇原来是黄山链条厂的职工，转制后出来与3~5个人一起创办企业生产链条。企业奉行“我努力、你选择”的诚信理念，为其他链条厂配套服务。“黄山厂不做的转给我们做，其他厂来不及做的业务也转给我们做，小打小闹、白手起家拚搏20年，我们赢得厂家客户的信任，在市场站稳脚跟。”企业“老井岗”、副总经理曹乐介绍道。

鼎奇链传动有限公司主要是为啤酒饮料行业配套。产品有不锈钢精密滚子链、钢制平顶链、洗瓶机链、糖机链和特种非标链条等。目前生产任务饱满，产值达到3000万。曹乐说：“今年，职工经常加班加点，都没有好好休息过，销售形势从来没有这么好。”

在总经理高坚和副总经理曹乐的陪同下，王长明、刘元杰、朱善祥等一行参观了生产现场。厂区占地20亩，办公楼附近的车间正在拆迁。往厂区里面走，进入大车间，车间约6000平方米，分成装配、冲制、备料等四五个工作区。来到车间里面一较宽畅区，曹乐指着两台设备，说：“这是注塑机，塑料原料从上面料口加入，经过加热，自动成型从下喷头出来。注塑链条中的塑料制品零件的生产，我们全部自己生产。不要小看塑料制品，其获得的利润不可小觑。在链条行业，就是我们独家能生产，这是我们企业的特色”。

厂区内，大车间旁边有热处理车间、原材料仓库等。

从现场看，鼎奇链传动有限公司生产规模不大，如何在链传动这个充分市场化的行业中竞争生存？笔者不由自主的产生疑问。对这个问题，俗话说的好，没有金刚钻别揽瓷器活。曹乐说：“我们生产塑料制品及注塑链，其他厂无法相比。我们以塑料产品带动链条，以链条推动其他产品发展”。鼎奇立足做专塑料链条，是让链传动行业同仁想不到的一大特色。

鼎奇链传动有限公司坐落于风景秀丽的黄山脚下，合福高铁、徽杭高速等交通干线穿越而过，巧合的是规划中的高架路有座桥墩就在厂区，搬迁是不容争辨的事实。这给企业发展造成不小的困难。企业如何发展？当然，困境对一般人是个难题，但对有志者是绝对的机遇。曹乐兴奋地说：“高董事长已经考虑企业“十二五”规划，他一抓技术改造和自主创新，二是引进新工艺、新设备不断提升产品造制水平和生产效率。”曹乐介绍了鼎奇厂在黄山市购买五十亩地建设新厂区情况，着重强调：“新厂区进行了科学规划，依靠自己的强项——塑料制品及注塑链，自主发展”。

展望鼎奇链传动有限公司发展，笔者相信，在激烈的市场竞争中他们一定能发挥自己专业产品特色，做强做大自己的企业；名誉理事长朱善祥评价道，“这是鼎奇生存之道，也是鼎奇发展之路！”

打造不锈钢链条特色企业

人有气质，企业亦然。董事长方伟中具有慈善家兼企业家的气质，因而关怀慈善事业、敢于拚搏成为黄山中友的脊梁和灵魂。

黄山中友原来是华阳镇一家集体企业，“我接手时以生产天花板为主的塑料企业，也是一家福利企业。”接受采访时方伟中说，“企业现有职工有175人，其中有部分残疾人，2005年进行了改制转产。企业性质变了，但我们一如既往的支持残疾人事业，这是我们的社会责任”。接着他介绍，“我们企业两个公司，绩溪黄山实业有限公司和安徽黄山中友链传动有限公司。一个主要为各链条厂配套生产滚子和套筒；另一个主要生产不锈钢链条，包括输送带链条，异型链条等。”

黄山中友有着不平凡的创业史。谈到企业发展，重重的一笔当属购买罗拉机。副总经理江绩生说，“方总重视技术创新，大胆引进新工艺、新设备。南京天宝第一台罗拉机生产出来，当时30多万元一台；由于创业初期，企业困难，但他大胆决策，贷款买下”。当然，站在今天的角度审视这一决策，“风险投资”还难以算上，只不过企业背上重负，但放在当时特定的中友生存环境可是一项重大决策。

先进的罗拉机为中友公司日后发展特色产品奠定了坚实基础。不要小看这一步，正是罗拉机生产的套筒质量一流，外观整齐，因而投产后的滚子在业内名声鹊起，用户纷至沓来，被东华、雷诺德、永利、华翔等企业确定为配套定点厂。

十年耕耘十年奋进。如今的黄山中友是绩溪县十强企业，产值达到7500万元，2009年当选为行业理事单位，“帅桥”品牌在市场上有较高地知名度。当然，看产值数据与行业内上亿产值的企业相比，黄山中友只是传统中小型企业。但作为一个中小规模企业，在机遇与挑战并存和“弯道加油决胜”的理念指导下，方伟中与他的团队正在开拓一条持续发展的新路子。

深谙科学发展的方伟中说，“我们已征地70亩，厂房建设初具规模；我们不能与大企业攀比，最重要的发展思路是找准市场，找准位置，发挥自己中小企业的特色”。他是这么想的，也是这么做的。“十二五”期间，方伟中采用“强、配、合”三个字推进企业做大做强。“强”，即找准强项，防弯链是黄山中友的特色链条，长期供货国外，重点发展；同时，面向市场开发新品种，做好做强不锈钢链条。“配”，即为行业制造高质量的罗拉、套筒等配套大企业。“合”，即对接行业内“航空母舰”，中友当好合作伙伴。同时，重点调整产品结构、坚持自主创新、加强内部管理、尽量减少人力、提高机械化程度、提高生产效率。

黄山中友的战略是抓住合作发展的重大机遇，逐步完善，逐步做强。他们稳中求进，推动企业持续平稳发展。

听了介绍，王长明会长、朱善祥名誉理事长称赞道，“黄山中友发展健康，真是很有特色！”。应方伟中邀请，王长明高兴地题词：努力打造不锈钢链条生产科研基地。

在方伟中、江绩生等陪同下，调访一行人参观了企业生产现场和建设中的新厂区。

市场之手助力徽山链传动有限公司腾飞

市场竞争是一把双刃剑，不适者被淘汰，但为适者生存和发展带来了新的平台与机遇，绩溪链条企业雨后春笋般的发展是对这个道理最好的诠释。

徽山链传动有限公司坐落在省道附近雄路村山坡上，临近厂区就听见冲床的轰鸣声。厂区占地面积约10亩，生产租用老国企业留下的旧厂房，虽旧但实用。徽山链传动有限公司建厂不到一年，虽然“年幼”，但“草根经济”这句话可是形象的概括了企业的特征。

一是企业投资少、投产快。“公司创建于2010年底，半年后开始生产链条产品，目前已达到产值1000万元。”总经理助理张炜介绍说。这才投产半年，产值上千万，值得一提的是，徽山公司属中小企业人员不多，目前才50名职工。可见企业成长速度多么快，员工生产效率是多么高了。

二是市场开拓速度惊人。徽山公司已具备生产工程链、滚子链、输送链及模锻链等的能力，广泛用于制糖、造纸、钢铁及矿山水泥等行业。据介绍，他们的产品还供不应求，这不是一般初创企业能够做到的，真是令人难以置信，这可不是国家投资的企业，完完全全的民营啊。

要说上述两点体现的是速度“快”字，还不足以体现其特色，那么起点高、瞄准国际市场和尖端客户可是徽山公司“笑傲江湖群雄”亮点了。“公司的主要客户皆是中高端客户，产品80%以上出口，远销美国，南美，泰国及英国”。张助理介绍，“我们正在洽谈与国际及国内知名的设计院合作，为使公司成为一家开发能力强、专业化程度高的链条制造企业打好基础”。这反映徽山公司正努力向高端大市场迈进！

拚搏大市场，徽山有这个能力、资本吗？

董事长张根水，曾办过电子石英粉生产厂和绢花厂等企业，从事过教师等职业，具有丰富的企业管理专业知识；总经理叶志华从事市场打拚十多年，对链传动行业方方面面可谓“知已知彼”。徽山公司核心骨干大都来自黄山恒久等大链条厂，企业人员不多，但工程技术人员就有6~7人。雄厚的人才技术支持，灵活的中小企业民营机制体制，助力企业技术开发和市场开拓，徽山公司很可能很快成为绩溪链条行业乃至全国链条行业中走“专精特”之路的又一颗明星。

分会领导朱善祥称赞，徽山链传动有限公司这一步迈得好！

黄山链轮，持续发展不减速

接着，分会领导朱善祥及秘书处一行走进黄山链轮厂——坐落在黄山市徽州区的链轮生产企业。

黄山链轮厂是黄山皖南机床有限公司下属企业，主导产品为标准链轮、特殊链轮、轴、轴套等产品。皖南机床有限公司经历改革发展的道路。经理吴立明介绍说，皖南机床有限公司前身是上海第七机床厂，由已故全国人大副委员长胡厥文创办，已有80多年的历史；文革中从上海迁到了安徽。接着他说，2003年企业改制，董事长汪晓东收购了公司，由国营转为民营。企业以机床为主，向多元化方向发展。经过努力，现皖南机床公司不仅有机床、链轮，还有化工、电子产品，销售收入达到3个亿，实现了跨越式的大发展。

朱善祥及秘书处一行在王鸿斌、吴立明的陪同下参观了企业。

链轮厂在黄山市徽州区城区，厂区分三个作业区，一般链轮加工区和精品链轮加工区，还有锻造淬火区。来到生产车间只见一台台机床飞转，生产现场一派热火朝天的生产景象。“2010年至今，销售形势很好，产值达5000万元，创历史新高。”吴立明介绍说。

俗话说，外行看热闹、内行看门道；技术力量如何，产品质量如何？看加工设备便心中有数。在城市退二进三的战略中，皖南机床有限公司主体部分搬到开发区。新厂占地200亩，三座近两万平方米的大厂房生产数控铣床和普通铣床。公司拥有精密的金加工设备和一支较高素质的技术人员和技工队伍，生产大至十米高的出口价值上百万的数控立铣，小到加工普通工件的普通卧铣。公司有高技术力量做支撑，不管是制造机床还是生产链轮，产品质量有保障，否则大部分产品怎样出口呢？！

黄山链轮厂也要搬迁，规划中的厂区与总部分开，占地50亩。谈到黄山链轮的发展，吴立明满怀信心的说，我们要抓住发展机遇，进一步转型升级，产量和品种也要上一个新台阶。不喻而明，黄山链轮将借助整个企业的技术优势和机加工、热处理能力强的基础，打造、提升为一个上规模上水平的新的链轮专业制造厂家，企业持续发展不减速。

后记：

短暂的调访，面对绩溪链传动行业蓬勃发展，名誉理事长朱善祥给予了高度评价。

笔者深刻感受到：绩溪链传动企业正在进行深层次技术改造、正在“从容转身”，一是数量由少变多，近年雨后春笋般地成长着十一家链传动企业，正逐渐变成不锈钢链条生产集聚区；二是素质提升，企业忙于转型升级，那些沿袭多年的“贪大求全、粗放发展思维定势”也已基本消失，取而代之的是走“专精特”之路、又好又快发展的“新思维”。给笔者留下深刻地印象是这些链传动厂家变得善于“危中抓机”、变得勤于学习思考、变得勇于攀登高峰。链传动企业发展的内生动力仍然强劲，“稳增长求特色”是绩溪链传动企业的深入发展的特征。

绩溪链传动行业及企业，明天将更加美好!■