济钢国际贸易收获“六成果”

一是采购模式转型，获得资金收益。坚持贸易带动融资、融资促进贸易，利用海外贸易平台，获得期货融资收益。同期减少港口现货的采购量，减少现金的直接支出，缓解现金紧张的压力，并通过减少承兑支付比例，降低矿石成本。上半年期货采购量比去年同期增加79.68%，为海外贸易平台通过扩大贸易量获得更低银行融资成本创造条件。二是贸易方式多元化，获取贸易收益。上半年第三方贸易量和收益额取得较大进展，共外销资源278.85万吨，其中销售港口现货101万吨，海上销售期货177.85万吨；同时积极与贸易合作伙伴开展进口矿代理业务，获得代理费收益，上半年代理进口39万吨，代理费收益101万元。三是大力降低库存，减少资金占用。控制采购节奏和到港周期，通过增加期货采购量，调整港存结构和数量，减少库存；利用借货、换货等措施补充生产短期缺口，减少库存；开展进口矿销售工作，开展没有生产使用计划的资源海上销售工作，减少到港量；采取分单销售方式，在自用和外销间灵活调整，组织销售和降低库存。四是优化品种结构，提高产品收益。坚持高端路线，积极从高附加值品种、高收益方面争取订单，先后签约出口南美的耐候钢板、泰国模具钢板、欧洲双牌号钢板、澳洲特厚钢板等，出口的高端产品占总量的93.73%。五是优化区域市场，构建营销新布局。建设高端市场，注重营销区域布局，重点扩大出口欧洲、大洋洲、中南美洲和中东等地区，在上半年的出口总量中，上述区域占到55.5%份额；将开发重点转向新客户、新市场，通过专业化、周到、耐心的服务发展新客户，先后开拓新西兰、泰国、印尼、澳洲、韩国市场份额；发展了印尼、日本、荷兰等国际新客户。六是坚持贸易带动战略，推动非钢产业发展。上半年以预处理钢板为主，实现出口带动订单数量为30477.224吨；开展动力煤、木材第三方贸易等非钢业务拓展，成功开展木材代理贸易每月2.5万立方米的长期协议，实现济钢首次贸易领域延伸的突破，获得较好盈利；拓展海外银行授信业务领域，新增新加坡星展银行的1亿美元授信额度，使上半年济钢在香港各家银行总授信额达到14.5亿美元；提高资金运作收益，进行短期理财，取得利息收入10万港币。