2014年江苏优特钢坯市场格局简述

   2013年承德建龙、河北文丰、石钢京城等北方钢厂在江阴、无锡等地设立优特钢坯现货库的销售模式以来，经销商的利润空间越来越薄，所以经销商从现货库提货量也是寥寥无几。2014年以来，部分北方钢厂在江阴的现货库已经撤离，那么现在经销商的操作模式如何？市场现货资源稳定性如何？下文就当前江苏优特钢坯市场格局做简要概述。

市场主流资源

江苏本地优特钢坯资源主要分两个来源，一个是江苏本地钢厂，另外一个是北方钢厂资源。本地钢厂主流资源：兴澄特钢、淮钢、马钢、永钢、锡兴特钢、新兴铸管、苏南特钢，其中主流规格是从Φ380-600mm，兴澄特钢最大可至Φ1000mm，永钢最大可至Φ800mm，锡兴特钢Φ230-380mm，新兴铸管Φ300-450mm，苏南特钢只有Φ600mm规格；外地钢厂主流资源：承德建龙、石钢京城、江天重工、河北文丰，其主流规格是从Φ280-600mm，这也是竞争最为激烈的规格段，Φ600mm以上只有兴澄和永钢可以生产，Φ300mm以下以锡兴特钢的资源为主。从产量上来看，就目前不完全统计，采样的11家优特钢坯生产企业标本的月总产量约为26万吨，在江苏市场的月流通量为9万吨左右（去年估计月流通量为10万吨以上）。

钢厂与经销商的变化

目前优特钢坯在江苏市场上流通量较去年有所减少，钢厂更倾向于直接和下游企业合作，主要原因是市场透明度越来越高，价格战让钢厂的盈利水平在市场上得不到体现。据了解，2014年来除了承德建龙以外，北方其余钢厂在江苏设立的钢坯销售现货库已经全部撤离，北方的几家钢厂还是以“价格”作为他们的最大优势与大型钢管厂合作，只有20%的产量发至市场；本地钢厂像兴澄、淮钢、马钢直供比也高达80%以上，其他钢厂市场和下游企业的供应量各占50%。

经销商在这种大环境下两极分化较为明显，规模大的经销商一般都有一家以上的主打钢厂，其每月在这家钢厂订货量在3000吨以上；规模小的经销商一种是靠多年以来的关系获得的某钢厂的独家代理权，另一种就是以钢厂直发和搬货为主。一般来说，直供比较高的钢厂，诸如兴澄、淮钢等只有个别的大型经销商有定期的采购量，此类资源市场流通量较小；像芜湖新兴铸管、南钢等钢厂有各区域的独家代理，资源较为稳定，市场流通量不大。其他钢厂大多为一单一议，钢厂一般都会按订货量给予不同的优惠政策，经销商则会根据市场走势和资源情况来判断何时订货。今年以来，经销商的操作模式就是每月从固定的钢厂签订协议量（一般在1000-3000吨/月），部分大户则会选择几家钢厂同时采购；更多的情况是：经销商以搬货为主，同时根据行情一次性从钢厂订购3000-7000吨来进行销售。

变化所带来的问题

今年以来，由于钢厂直供比提高，经销商备货积极性逐步减弱，市场资源的稳定性越来越弱，市场经常会出现，某一时期资源较多或紧缺的情况。另外，由于生产碳钢的吨钢利润较低甚至亏损，本地优特钢坯生产企业不愿意多生产碳结钢等低端钢坯品种。经销商在订货时经常不能全部拿到自己订购的碳钢品种，致使市场上资源分配不太合理，时而出现库内的资源大多都是需求少的，而需求多的资源都处于缺货。

综上，整个行业处于一个整合状态，尽管目前看似“每个人都有自己的蛋糕吃”，但随着市场透明度的日益提高，小户的生存空间非常有限。而大户由于对资金的控制也日益严格，所以现在下游欠款也越来越少，对于资金不太充裕的小型下游企业的生存也不太有利。即使现在会有一段时期货源不稳定，对于大户是段过渡期，对于小户则是空白期，变相增加了小户的资金成本，短期内这样的格局还会维持下去。

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