上海冷镦钢市场的昨天、今天和明天
忆往昔，“全国钢市看上海”，上海冷镦钢市场亦是全国冷镦钢行业的风向标；看今朝，沪上钢贸圈已是“雨打风吹去”七零八落了，冷镦钢市场也已是“愁风愁雨愁煞人”，想来不免令人唏嘘！
一、上海冷镦钢市场现状令人堪忧
1、社会库存量减少明显
2013年之前，上海冷镦钢市场月常备库存约5万吨以上，其中仅邢钢钢厂的库存量就超万吨；而2013年之后，上海冷镦钢的库存总量急剧下降，降至3-4万吨。而2014年以来，上海冷镦钢市场的库存总量不超过7000吨。
图1：2009-2013年上海冷镦钢市场年库存量
数据来源：上海钢联特钢事业部
由上图可以看出，2012年度冷镦钢库存总量达到72万吨，达到近5年来的最高值；然而2012年过后，行业危机爆发，库存量急剧下滑，仅50万吨左右。
冷镦钢社会库存大幅回落的主要原因是：一方面是冷镦钢企业因同质化竞争激烈，利润太低，而开始转产其他利润更高的品种；另一方面是“劫后余生”的贸易商为降低风险、缓解资金压力，不得已保持低库存。
2、代理商锐减
2010-2013年间，上海市场从事冷镦钢销售的商家有40余家，基本可以看做是上海冷镦钢的全盛时期；其中直接从事钢厂代理的有27家，占比67.5%。此外，二级代理商也达到15%，整个市场以贸易商直接代理钢厂协议量为主要操作模式。
图2：2010-2013年上海冷镦钢市场冷镦钢销售商家占比情况
数据来源：上海钢联特钢事业部
从2013年开始，作为上海钢贸主力军的福建企业信用危机爆发，不少冷镦钢企业受到波及，直接导致至少有5家的冷镦钢贸易公司倒闭；而部分牵连企业虽未倒闭，但也在资金和规模方面出现较大程度的紧缩，开始“勤俭持家”精打细算的过日子。从下图也可以看出，整个市场的模式发生了很大的改观，一级代理商锐减，下降幅度高达32%，更多的贸易商转向搬货赚取微薄的利润。
图3:3013年度上海冷镦钢市场销售商家占比情况
数据来源：上海钢联特钢事业部
3、钢厂的投放量减少
2013年之前，主要投放上海冷镦市场的钢厂有邢钢、马钢、济源、潍坊、日照、湘钢、宝钢、鞍钢、首钢、武钢、新余、包钢、沙钢这几个钢厂为主；邢钢在2012年度的投放量高达13.5万吨，马钢的年度投放量也达7.2万吨，创新历史新高。
图4：2010-2013年邢钢、马钢、济源、潍坊四个钢厂在上海市场的年投放量
数据来源：上海钢联特钢事业部
而2013年后半年之后，包钢、新余、武钢、潍坊的材料销声匿迹，且潍坊钢铁也取消了上海办事处。湘钢、济源、首钢虽仍有供应，但是量有所减少，其中湘钢的的月供货量由最高位的5000吨减至目前的1000吨。虽然后期也有类似中天、新泰、永钢等新崛起的钢厂资源发往上海，但是除了新泰设有零星库存外，其余两个钢厂基本不设库存，均以直发为主。
二、上海钢市冷镦钢地位变化原因探究
从当年的“风向标”到如今的无人问津，短短的几年时间，究竟发生了什么，让我们来一探究竟：
1、行业持续低迷
在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的最低水平。
2、资金紧张成为常态
去年6月初以来的“钱荒”对冷镦钢产业链冲击非常大，钢厂、贸易商和终端用户都面临资金紧缺的局面，且在持续加剧，融资难、融资成本高、资金紧成为钢铁“产业链”的常态，且短期内难以缓解。
3、行业信任危机
2013年前，终端企业付款多采用先付款后提货的模式，而随着个别企业跑路等现象的发生，为了规避风险，多数终端企业采购货到付款的模式，占用了贸易商的资金，导致贸易商整个流通量的减少。
4、利润太薄导致贸易商转行
近几年来，钢贸行业内流传着这样一句话，“钢材卖成了白菜价”，据悉，前几年冷镦钢的利润在至少在50元/吨，甚至更高；而去年以来，冷镦钢的平均利润仅有20-30元/吨，加之行情差，稍有不慎就会导致亏损。
5、下游紧固件企业不景气
上海紧固件企业多集中在南汇、青浦、金山这三个区域，而随着国内外经济面的调控，紧固件企业订单不足，内销、出口均受到影响，对冷镦钢材料的需求减少也比较明显。
三、未来如何发展成为难题
从目前来看，冷镦钢行业进入了微利时代，未来的路如何去走，成为一个棘手的难题。笔者试着从几个角度探知一二。
首先，改变以往“搬运工”的模式。众所周知，代理商一直充当的是钢厂和终端企业的搬运工的工作，行情好的时候，赚个代理费尚能存活，而行情差的时候，很有可能是“赔了夫人又折兵”。建议代理商走深加工道路，钢厂的资源进行酸洗拉丝之后再销售，利润就可翻倍，何乐而不为。
其次，向高端品种转移。据笔者所悉，目前代理商代理的冷镦钢牌号多为35K、ML08AL、22A等“大路货”品种，销售的贸易商多，价格透明，利润薄，除了打价格战毫无其他优势可言；建议钢厂、代理商转向研发、寻找高端冷镦钢的品种、类似SCM435、M6、CH1T等，价差大，利润高。
最后，走服务兴业之道。钢厂、贸易商做主导的时代已经不复存在，建议大家从下游企业的需求点入手，抓主要矛盾，更好的服务客户才能创造更大的价值。
岁月变迁，行业随之兴衰也属正常，希望上海冷镦钢市场的各位同行们能“坚守阵地、以待时机”，终有一日定能“守得云开见月明”！
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