微利下的无锡拉丝市场

前言：无锡作为长三角地区重要的中心城市,改革开放以来经济增长迅速,地区GDP连年位居江苏省和全国城市前列。工业是推动无锡经济发展的主导力量,新世纪以来工业经济对无锡地区GDP的年均贡献率达51%。工业经济的快速发展也推动了工业线材的消费，本文主要介绍拉丝用线材在无锡市场的资源分布、流通量、主要消费需求、价格等情况。

一、钢厂资源分布情况

无锡市位于长江三角洲平原腹地，江苏南部，太湖流域的交通中枢，京杭大运河从中穿过，北倚长江，南濒太湖，东接苏州，西连常州，构成苏锡常都市圈，其交通的便利也让拉丝资源在周边城市“互通有无”，在2013年之前无锡拉丝资源流通十分丰富，有华西、中天、新兴、亚新、九江、新泰、赤峰、德龙、龙腾、中阳、永钢、沙钢等十余家钢厂资源，贸易商数量达20、30家，受中国经济渐萧条影响，钢铁行业渐入低谷，钢铁产能过剩、供需矛盾已成常态，高成本、低需求、低利润让贸易商不堪重负，在这种严峻的生存环境下，近三年来，市场也陆陆续续挤压掉一批贸易商，一些钢厂资源被迫退出无锡市场，粗略算目前无锡拉丝材贸易商累计17家左右，其中一级代理商仅4家，整个无锡市场贸易商较13年减少1/3，市场主要流通资源为华西、新兴、中天、亚新四家，另外九江、新泰、中阳等资源少量在市场流通，其中华西、新兴、中天在无锡占比分别为29%、24%、19%,这些资源几乎共占无锡市场，亚新、九江等其它钢厂占比分别为14%、9%、5%，由钢厂资源占比变化情况可以看出，在残酷的竞争环境里，只有不断提高自身品牌质量，提高客户服务质量，不断创新升级，在行业转型的阵痛中才能站稳脚跟。

图1:2014年之前钢厂资源分布情况

数据来源：我的钢铁钢材事业部

 图2:2015年钢厂资源分布情况

 数据来源：我的钢铁钢材事业部

二、流通量及库存情况

据Mysteel钢厂数据统计，截止8月份全国拉丝材生产总量116.95万吨/月，无锡拉丝月流通量2.1万吨，占拉丝总量的1.81%，在整个拉丝材的占比中，无锡市场份额较小。以8月7日对无锡市场拉丝库存进行统计为例，拉丝0.29万吨，较上周统计增加0.05万吨。因为钢材价格一直走低，经营风险不断增高，该地区中小型钢贸商普遍采取最低库存的办法，降低经营风险，而这在一定程度上弱化了钢贸商的“蓄水池”功能，目前整个市场只有新兴铸管在无锡设库，九江少量现货，其它钢厂出货形式多以厂提、或者周边调货等方式为主。

图3：2015年2-8月份无锡市场库存变化曲线图

数据来源：我的钢铁钢材事业部

三、主要消费需求及销售模式

拉丝材是工业线材的一种，通俗点说就是可以拉拔的材料用拉丝机拉丝模具加工，把定量粗的盘条拉细具有防锈性，拉的最多的是线材，其主要消费需求有，做简单的钉子、小五金、货架、自行车前面的篮子等，而当地代理商销售模式79%直供下游，21%中间商流通。

图4：拉丝材主要消费需求

数据来源：我的钢铁钢材事业部

图5：拉丝材主要销售模式

数据来源：我的钢铁钢材事业部

四、拉丝价格变动情况

当前中国经济增速放缓，钢铁产能严重过剩，供大于求已成常态，近年来，全国钢材价格总体水平不断走低，拉丝价格同样逃不出厄运，据Mysteel数据显示，无锡市场2013年至2015上半年6.5mm拉丝平均销售结算价格分别为3650元/吨、3320元/吨、2570元/吨，呈不断下滑趋势，再看今年至8月行情，拉丝价格由年初的2900元/吨至2230元/吨，较年初下降670元/吨，跌幅率达23.1%，贸易商笑言，年初钢材跌到白菜价，现在还不如白菜价.

图6：2013年-至今拉丝价格走势曲线图

数据来源：上海钢联大数据库

结语：目前的钢贸行业面临着巨大的压力，钢铁电商行业的快速发展及产业链密集整合后，都还在蚕食着钢贸商所剩无向的盈利空间，在残酷的环境里，钢贸行业洗牌仍交继续，适者生存。而无锡拉丝市场也是在夹缝中求生存，而在微利时代，市场竞争将更加严峻，希望各位钢铁同仁做好战斗的准备！

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