走山东，感受下游制造业困惑

笔者近期跟随领导走访了山东的一些下游企业，想对一些产业佼佼者做一个用钢品种的调研。在调研过程中，笔者感受到了很多我们平时工作中打电话、看报告、行业会议中所理解不到的东西，并且这些感受会更加利于我们理解下游制造业，这是一次接地气的调研，所以笔者觉得有必要对这次调研做一个总结，与大家分享。

我们调研的第一站，是一家具有18年历史的、目前国内最大的农业装备制造企业，一年产销各类机械600多万台（件），总部设在潍坊。我们拜访了该企业装备与采购部负责人，他表示，当前企业的收获机械、拖拉机、作物养护机械、农机具等系列，都在农机行业处于主导地位，其中小麦机占全国销售总量的70%，玉米机占全国销售总量的25%。企业在国内的品牌效应明显，很多产品价格都比国内同行高10-15%，但企业的后期服务投入也很大。这几年由于经济不景气，企业产能利用率出现下降，淡季的时候只有70%，旺季可能会提高10%。

该负责人表示，对他们而言，经济景气度对行业各界的影响都是一致并且能够承受的，但是在当前中国的农机领域，他们深刻感受到了劣币驱逐良币的悲哀，主要是农机装备门槛太低，大量的低端设备通过低价倾销冲击该市场，并且没有持续性的售后维护，基本属于“一枪头”买卖。同时该公司每年投入大量资金人力开发新产品，新产品销售只有两个月的优质销售周期，过了一定时间，市场必然会出现低质量低价格的仿制品。因为农机行业准入门槛低，只要投资700-800万元，就可以开出一条农机生产线，离他们公司几公里外的地方，有一个大型的农机配件市场，基本上主流的配件都能在市场采购到，这对他们伤害很大。

关于农机行业的发展前景，该负责人表示乐观，主要原因是：1、中国的农业机械化水平还处于比较低的水平，与美国、意大利相比，还有很大的发展空间，但是由于农业产品的多样性，需要企业在产品多样化上下功夫，他认为农机行业是一个“小而美”的行业；2、18亿亩耕地红线的保护，让农机市场有一个相对温和的成长环境，农机消费的高峰期还没来临；3、当前很多经济作物仍然从国外进口，最大的原因就是国外的集约化程度高，边际成本低，而对国内农业产业来讲，以前的人口红利在逐渐衰退，要想与进口农产品竞争，大幅度提高农机使用率和种子研究水平是必然选择。

该负责人还表示，企业在国内的优势地位非常明显，但是与国外的农机同行比，还有更大的发展空间，这几年，公司也在不断落实国际战略，制定了2020/2025战略，希望通过10年的努力，与CLAAS、凯斯、迪尔、久保田这类国际巨头竞争对标，进入农机行业全球前五强。2015年，该公司收购了一家具有120年历史的意大利收割机企业，迈出了全球化战略的关键一步。

调研走访的第二站，是济南的一家重型汽车企业，生产出了国内第一台重卡，是国内第一家全面引进国外重型汽车整车制造技术的企业，也是当前中国最大的重型企业生产基地，具有60年的历史。这次是采购及外协部的部长接待我们，谈到企业当前的情况，他说今年是2008年以来最困难的一年，重卡订单非常不理想，该企业2015年高峰时期，一个月有10000辆的订单，但是到今年8月，已经下滑到5500辆（我们经过整车仓库的时候，也发现场地上整车摆放比较密集）。他说，国内经济下滑，对他们这个行业影响非常大，不管是一汽还是二汽，重型汽车的产销都出现了大幅下滑，这种状态是乘用车产销同比两位数增长不能比拟的。该企业的重卡出口量非常大，占全国重卡出口总量的60%，比排名2-6的企业总量还要多。但是他们公司的几个重要出口目的地，都出现了较大的问题，巴西的经济到了崩盘边缘，非洲内乱升级政治经济不稳定，东南亚因为南海问题与中国不断产生摩擦，所以该公司对这几个地方的出口，是下降比较明显的。公司近期在加大对爱尔兰、俄罗斯等国家的开发力度，争取培育成新兴出口市场。

谈到企业生产采购流程，他表示，企业有严格的认证流程，对外采零部件，实行公开招标，然后做技术认证，一旦确认供应商，基本不会更换，供应商对产品质量100%负责，公司不会对材料来源进行控制，但是一些关键的零部件，需要钢厂配合提供认证。在沟通这个问题的时候，我们提到了紧固件的问题，他表示，国内紧固件行业，这几年提升很快，从以前普通的螺栓螺杆螺帽，到防腐、高强度要求，再到科技含量提升，比如现在汽车厂使用的紧固件，都需要有止退功能，防止零件在不断震动中掉落，止退功能的实现，也从以前的加胶，发展到了现在的自锁实现。

同时我们也调研了其他一些企业，他们碰到的困难跟前述两家有很大差别，比如某车轮钢圈厂，深陷当地的企业互保泥淖，虽然经过2年的努力，企业逐渐步入正轨，但跟同行比，错失了2年的黄金发展时间；又比如某锅炉容器厂，产品成功进入中国核电的招标序列，但是国有工程的账期长、利润低，过多的应收账款让企业运转困难，不得不退出这个市场。。

在于企业沟通过程中，我们发现，大多数企业都对本行业满怀信心，但是当前竞争性制造业基本很难维持基本利润，让人不得不对高利润行业比如房地产充满幻想。某负责人表示，虽然当前企业利润不高，但是公司最大的底气在于土地，当前公司占地168亩，周边土地的拍卖价已经达到600万/亩，光土地就价值10亿。多家企业表示迫切需要政府的支持，不管是产业政策还是信贷投放。

“中国制造2025”屡次被提及，工业4.0、智能制造等概念都在2015年后开始兴起，但能否实现，离不开政府政策资金扶持、企业加大科研投入、科技专利保护的共同努力。实业空心化是个不争的事实，房地产又一次成为了新的资金涌入热点。虽然这几年，国内军工制造快速崛起，但是涉及到民用方面，核电、海洋工程、超高速高铁、超远距离电力运输等的全面国产化道路漫长而又艰难，迫切需要国内装备制造业水平整体提升，我们希望在短时间内，一些民用领域的制造水平能率先进入领先行列。

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资讯编辑：吴淑华021-26093328

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