宁波工业线材调研报告

调研结论：

1、虽然今年钢价大涨，但是今年贸易商经营状况不如去年；

2、工业材今年整体相比去年贸易量有所减少，市场交易规模下降；

3、北材南下资源相比去年有所减少，并且近期也不会大量到货；

4、当前整体库存偏低，价格仍旧有继续上涨的动力；

5、钢厂直营的比例加大，后期经销商更多需要转向服务。

公司A

经营规模：大型贸易商

经营特色：上海、杭州、海盐和宁波等多地都有分子公司，总部设在杭州，实力雄厚，是湘钢、包钢等多家公司代理，宁波月销量在10000吨以上。

库存情况：目前库存偏低，宁波本地库存不足万吨，钢厂发货不及时，自身也觉得当前价格相对偏高，不敢盲目大批量订货。

后市看法：临近年末，需求可能会有所下降，北方普遍限产，资源短缺的情况难以好转，对于后市还是持谨慎乐观的态度。

2018年经营方向：做好相关配送服务，考虑设计深加工，稳定钢厂协议量，扩大自身市场份额。

公司B

经营规模：中型贸易商

经营特色：宁波当地老牌贸易商，经营钢材贸易将近30年，在当前有广泛的人脉，拥有很多下游终端用户，尤其是中小用户，本地月销量在5000吨左右。

库存情况：目前库存不足2000吨，属于偏底的库存情况了，部分终端客户需求难以满足。近期钢厂发货偏慢了，市场资源消化正常，因此库存持续走低。

后市看法：长期稳定的客户相对较多，现有低库存的情况下，自身希望能采购比较合适低价的资源进行补库，以便维护老客户。

2018年经营方向：稳扎稳打，保证一定的收益，考虑扩大经营品种，始终以自由客户为主。

公司C

经营规模：大型贸易商

经营特色：某大型钢厂在本地设立的销售子公司，扮演双重角色，一方面承担钢厂本地办事处的相关职能，也是钢厂的代理商，自负盈亏，自身销售量和钢厂发货量密切相关，钢厂需要该公司消化资源的去库存的时候数量巨大，钢厂无资源的时候，除去固有协议量，几乎自身无销量。

库存情况：目前库存极低，几乎无自由库存。由于近期建筑钢材销量和售价都比较好，钢厂工业线材产量较小，因此资源几乎都给了固定协议户，自身没有库存。

后市看法：认为后期价格将会上涨，主要是考虑钢厂现有生产情况，工业线材投放量将会处于低位，后期市场资源将会更加短缺，因此预计价格会上涨。

2018年经营方向：自身没有很大自主权，明年依旧很好的承担钢厂办事处职能，在此基础上自身做大做强。

公司D--终端制造企业

经营规模：中型制造企业，每月消耗工业线材800吨左右

经营特色：产品主要以出口为主，国内销售较小，采购有固定的渠道，每月大概在500吨左右，还有部分不定期采购，也会判断市场。在对于后期趋势看涨的情况下也会适当采购备一定库存。

库存情况：目前库存偏低，大概在500吨。近期采购比较困难，市场资源少价格高，虽然有订单，但是不敢多接，担心原材料价格大涨或无法及时采购到资源导致无法按期交付，有采购需求。

后市看法：钢厂和贸易商对于后市相对都比较看好，因此自身也考虑近期采购一些，但是持续上涨的原材料价格使得自身产品竞争力下降。

2018年经营方向：由于国内钢材原料价格较高，出口竞争力持续下降，后期考虑转向国内，并且考虑和钢厂或者贸易商建立联动关系，降低原料波动风险。

简言尔之，2017历经价格跌宕起幅的一年，对实体贸易企业打了一场持久仗，面对出口行业的萎缩，国内贸易略有险胜。下游行业生存险地重生，需要更多的市场契机和政策支持，对于传统贸易行业的即是机遇也是考验，即将迎来2018年新际遇，让拭目以待开启新进程。

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