简析贵阳镀锌管市场的演变

七月底小编走访了贵阳钢管市场，通过和贸易商、管厂人员交流得知，2019年以来3、4月份出货尚可，之后市场成交乏力。从情绪面来看，市场贸易商不可谓不悲观。下面小编从贵阳市场和管厂价差的角度解释下镀锌管市场的演变历程。

上图对比了衡水、贵阳两地市场华岐品牌4寸*3.75规格镀锌管的价格，忽略运费、管厂返利等不计，两地市场价差可以大致反映出贵阳管厂代理商的盈利情况。另外衡水华岐镀锌管为贵阳镀锌管市场主流品牌，其在贵阳市场的盈利情况可大致代表整个市场的盈利情况。

从上图可以看出，今年以来，贵阳镀锌管市场价格和管厂价格在3、4月份达到峰值，之后逐渐缩小，直到现在已经低于年初水平。差值的走势代表了市场贸易商经营利润的趋势。在利润收缩如此严重的情况，市场上的商家是如何应对的呢，接下来我们就提到贵阳镀锌管市场演变的四种模式。

一、市场新兵，小心耕耘。笔者提到的市场新兵分为两种，一种是之前在其他地区经营镀锌管品种的贸易商，；另一种是之前在贵阳市场经营其他品种，转而新增镀锌管品种。这两类客户新增的市场库存在5500吨左右。今年镀锌管的需求较去年差太多，去年贵阳市场镀锌管一个月的消耗量在1.1万吨左右，现在市场每月出货量下降三分之一。僧多粥少，新入镀锌管市场的商户在夹缝中求生存。

二、跑马圈地，持续扩张。这类客户扩张前就已占有一定市场份额。这类客户现在的库存在9000吨左右。为了应对日益激烈的市场竞争，他们不得不走上扩张的道路。扩大现货库存，摊薄成本，薄利多销，趁机抢占、更多市场份额，以上种种利好驱动着客户大步前进。当然选择这种模式也不是百利无一害。现货库存量大，销售压力就大，资金压力也大。剩者为王，如果能按照这种模式走下去，后期收获可期。

三、及时转型，更换赛道。这类客户之前做现货市场，现货库存在700吨左右，属于中小户。当现货市场利润达不到达不到预期时，他们转型做工程配送，量大的规格从厂家直发，其他的货在市场上配齐。这种操作模式灵活，可保证利润，但因多涉及到垫资，需严格把控风险。

四、坚守阵地，稳扎稳打。这类客户的现货库存在4500吨左右。该类客户在市场上耕耘多年，有一部分相对固定的客户。他们保持常规库存，快进快出，谨慎操作。

简单计算一下可以发现，目前贵阳市场镀锌管现货库存量至少1.83万吨，上面笔者提到去年镀锌管销量好的时候，贵阳市场一个月的消耗量也就1.1万，市场供远大于求。库存降不下来，价格卖不上去，有时甚至出现倒挂现象。

总结：市场竞争是一个大浪淘沙的过程，在市场达到平衡之前，各个贸易商既面临着挑战也面临着机遇。现在贵阳镀锌管市场处境艰难，放眼外围市场，建材、型材等品种成交亦不佳。其他省市贸易商销售压力也很大。但不论如何，钢贸行业始终存在，剩者为王。

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