从贸易商操作思路观察浙江优钢市场的新格局（一）

南北资源流通概况

回顾近年来优特钢市场的基本情况，南北资源的流通在对市场价格的影响上扮演了相对重要的角色。先从几个方面来了解南北资源流通的基本情况：从国内优特钢行业和终端用户的地理分布来看，目前国内优特钢生产企业六十余家、产量约5000万吨，其中相当部分集中在山东、江苏两省；但从需求来看，优特钢下游行业在长三角区域有相当高的集中度，以汽车、摩托车零配件生产企业，工程机械行业企业、机械加工企业，紧固件生产加工企业等为例均有不同程度的生产集群。以浙江为例，优特钢年需求量在750万吨,左右，但浙江省内优特钢产能只有180万余吨，类似钢厂产能与区域需求的不匹配是资源流通的主要原因。从运距及成本的角度来看，江苏省内资源在浙江市场接受度较高、运距相对短优势较大，在浙江市场占有相当的份额；山东钢厂相对运距远运输成本高资源南下难度较高。种种原因作用下，形成了以往浙江市场由旬定价资源主导的市场风格。

市场竞争激烈，基本格局转变

但随着钢厂产能逐渐增长，逐渐增长的竞争压力使越来越多生产企业把目光投向了南方市场，浙江市场本身充足的下游需求和其保有的资源流入传统成为资源南下首选的目标。从钢厂产能变化来看，2020年年初到发文为止，在统计的优特钢厂累计新上产线6条，可生产组距集中在Φ20-110，总设计产能420万吨，而这些新增产能的钢厂资源几乎都在以或协议或锁单的形式往浙江发货，相对较低的到货成本也对浙江省内一贯的旬定价资源体系产生了较大影响。

贸易思路的改变

就贸易商层面来看，近年市场不断有声音讨论贸易思路的转型，思路也比较丰富，从大仓库高库存的大超市到直供终端主动出击，都可以看到贸易商做出的种种尝试，但种种尝试多是围绕在销售层面。近年来，随着销售方式层面竞争逐渐白热化，市场贸易商对下游资源的分配已经比较稳定，以浙江市场为例，市场贸易商大户几乎都有十年以上的圆钢贸易经验，各自拥有一批下游客户，销售能力、方式基本稳定。但是在这样的稳定市场上确依然有后起之秀可以后发制人快速发展，依靠的就是这里主要想讨论的资源导向型贸易思路。

先回到市场本身，浙江优特钢市场的长期稳定发展使其有相对的稳定的贸易习惯和透明度极高的市场价格，这种时候贸易商服务能力对已经销量贡献比较有限，竞争的主要矛盾点在于价格。能否以合适的价格采购和是否已合适的价格销售，市场良性竞争情况下后者其实很难分出高下，统一合适的市场价格是大家都想看到的。如何选择合适的钢厂资源锁定成本才是当下贸易商竞争的核心。

北材成为部分贸易商的优先选择

上文提到北方新增产能选择浙江作为主要战场，同时南方贸易商在寻找合适的钢厂资源时也逐渐将目光投向了北方。如此变革之下，北材浩浩荡荡的南下之路就此打开，越来越多的贸易商开始以锁价方式采购北材，而北材相对较低的成本除了冲击南本地钢厂的资源销量，也对浙江主导的旬定价体系造成相当的冲击。

第一部分对市场情况基本介绍就到这里，第二部分主要想从钢厂角度出发，谈谈对于定价策略对于市场影响，欢迎交流！

免责声明：Mysteel发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权归Mysteel所有，转载需取得Mysteel书面授权，且Mysteel保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习与交流，并不代表Mysteel赞同其观点及对其真实性、完整性负责。申请授权及投诉，请联系Mysteel（021-26093397）处理。