Mysteel：浅析邯郸优特钢市场发展现状及后期展望

一、市场概况

华北主要消费地，牌号规格齐全

邯郸市场作为华北优特钢的主要消费地，具有流通速度快，小棒资源丰富，配货模式多样化，市场现加工等特点，年加工消耗量约30万吨左右。其主要流通的牌号以Q235、45#、40Cr、Q355B、35/42CrMo为主，其他流通的牌号还有20#、20CrMnTi等。许多邯郸贸易客户不仅在本地出货，也在周边城市设立分销子公司或有建库操作，并且同步厂家直发资源，辐射地区分散到山东、廊坊、邢台、沧州等地，使得邯郸市场现货价格对周边市场价格影响较大。周边各个城市价格往往为邯郸贸易商厂提价格加上到各地的运费。随着长时间的协议合作，诸多资源厂针对邯郸市场贸易群体有区域优惠政策，使得在京津冀一带，无论是资源流通或是现货加工，邯郸贸易群体在价格上有显著优势。

  二、资源情况

本地资源为价格主导，外省资源流入偏多

邯郸市场是包容性极强的市场，本地主要的钢厂资源有XXZG、HG、HBXH，其中XXZG在当地市场份额占比略大；而HG作为品种钢主要钢厂，投放各地区资源也对当地市场有较大影响力。外省资源有SGYX、SGCZ、ZG、XP、SXXH、SXHD、LCTH等，山西地区资源厂则以工业普圆（Q235）为主。目前邯郸圆钢市场资源较为充足，同质化竞争现象较为严重，除新兴铸管、沙钢在质量上有一定优势外，其余钢厂资源很难在品质上分出高下，所以价格及客户群体成为贸易商间的主要竞争方式。

三、商贸情况

贸易群体较为固定，协议资源不断扩充

邯郸市场贸易群体主要为固定协议户、二级分销和托盘公司三种角色。协议户直接与钢厂按年签订协议量，结算方式多样化，有锁单、旬定价及月结算等模式，在市场波动情况下给出较多的优惠和补贴。二级公司作为协议户的分销群体，在固定协议或部分可现款现结的钢厂中提货，直供给下游，并以差价、垫资、欠款等方式获取收益。托盘公司一般不涉及现货交易，贸易商会根据自身协议情况选择与托盘公司合作，作为减轻资金压力的一种方式，在现阶段的圆钢行业，邯郸市场的流通资源也渐渐有着“量”到“质”的转变，在现货市场中摸索出优质品种钢的销售可行性。

四、合作模式

结算多样化，合作投入小，可选择性偏高

近年来钢材市场一波三折，透明化的市场信息以及资源充足的条件下，协议户很难发挥出价格优势，二级分销商及托盘公司收益相对可观，在此情况下各资源厂也在尝试变化固定协议模式来维持长期合作。各钢厂资源间价差相对稳定，在现货价格动荡较大时，短期内价差会视一定情况缩小，2023年开始本地贸易商协议情况均有一定程度调整，邯郸优特钢市场的价格透明度较高，且贸易商之间沟通密切。不同钢厂资源的结算方式差别较大：①日定价钢厂的结算方式可以快速的适应市场变化，但在市场行情下跌中成本风险偏大；②旬定价钢厂由于每旬出一次价格，用阶段补价的方式追补贸易商，风险控制一般；③月结算方式对贸易商操作较为有利，贸易商可以一定程度影响最后的结算价格，但根据市场现货的变化情况可能存在结算不到位的风险。

五、下游概况

消费地功能显著

邯郸市场的大量资源会在永年区域消化，该区域涉及冷拔、锻造、金属制品等加工情况。下游企业的需求决定了邯郸市场主要流通的品种牌号，需求量较高且流通速度快的工业普圆，月需求量在9万吨左右，该牌号在北方常见，常用于冷拔、制造法兰盘等，由于与螺纹前端生产的共性，抗跌性偏强下游会逐情囤货；其次是碳结圆钢，月需求量在7-8万吨之间，不过随着高品质钢的发展碳结圆钢在邯郸市场的需求量呈现逐年递增的情况，该牌号在全国优特钢行业内较为常见，常用于制造较高强度的运动零件，如空压机、活塞或通用机械类，但由于流通量大资源同质化，抗跌性一般下游多为按需采购；还有品种钢，对于钢厂来说是生产效益最明显的钢种，但北方该钢种流通速度慢，但使用范围比较广泛，下游多用于造成中速、中载的零件，由于生产成本加持，在流通中抗跌性偏强下游多为刚需采购。

六、发展概况

丰富的行业经验，可塑性强

邯郸市场优特钢产业链都有着丰富经验，对市场行情变化有一定把握并且应对风险能力中上等。对于生产企业而言，已经随着市场和品种的发展变化转变固有的销售模式，规格持续扩展分散性越广，和中、下游联系极为紧密，在企业发展中做到精益求精；对于贸易环节来说，坚持推崇高品种钢发展诉求，从低端的工业普圆逐步到强度偏硬的碳结圆钢，现在逐步在高品钢种中发展跟进，群体行业经验丰富包容性偏强无论是钢厂资源或者新兴品种可接受程度较高；对于下游加工企业，随着行业的变化逐步更改加工品种，从低端钢种接受到高品质钢，在时间推移中摸索出加工技巧提高加工技术；整体而言，邯郸市场上中下游均具备了较高的接受能力，并且摒弃固化思维慢慢发展，成为在我国钢铁行业供给侧改革中，新发展格局的攻坚力量。

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